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《圈层效应》:商业的成功在于“讨好”年轻人

2019-01-25 19:35 来源 : 中国青年网     

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新年伊始,由中信出版集团打造的《圈层效应:理解消费主力95后的商业逻辑》上市。经济形势严峻的当下,商业的成功在于“讨好”年轻人,无论是开发产品、制造话题,还是吸引用户、创造市场,读懂圈层效应,才能找到讨好新生力量的商业逻辑,从而占有市场。

《圈层效应:理解消费主力95后的商业逻辑》 中信出版社

通常我们所说的“Z世代”其实具体就是95后这代人,这代人是移动互联网世界的“原住民”,在其成长过程中形成了各种不同的种类的圈层,这些圈层看似清晰,但又像代沟一样不可触摸,因为不能打入圈层,越来越多商业巨头正在丧失“讨好”年轻人的能力,面临流量变现难、转化率降低等窘境。

实际上,高GDP、低出生率的生活环境,使95后生而享有远高于其他人的可支配资源,而获得这些资源已经不是常规手段能解决的了,所以当下的热点和成功的商业,无不以“讨好”年轻人为己任。其实,只有真正击穿Z世代的圈层,找到其特点,才能真正抓住他们!

为此,哈佛大学、波士顿大学客座教授,德尔福集团(Delphi Group)的创始人托马斯·科洛波洛斯在过去20多年里,一直致力于商业和趋势研究,并多次受到管理学大家彼得·德鲁克和汤姆·彼得斯的称赞。

在其新书《圈层效应》中,他认为95后圈层是遵循着社会和科技发展轨迹的形成的,所以通过科学预见,非常直白地陈列了这个最具活力圈层的6大特点,即年龄包容性、在线化、低技术门槛、财富影响力下降、文化跨界和创意思维。而之所以选择这6个特点,不仅仅因为它们对商业活动的总体影响最大,还因为它们有能力颠覆我们现在的商业活动概念。

不过,托马斯认为很难将这个圈层所具有的各种作用力简单概括为几类,更难保证是否能为企业制定明确的指引,来应对情况变动,但是现状已经不允许我们有过多顾虑,而且托马斯目的也很明确,就是要对这些作用力进行定义和阐释,探索利用这些力量打造更多成功企业的具体方法。虽然推动95后圈层效应的6大特点并不是在时代转换时才出现的,但它们极大改变了我们一直默认的交流方式的基本理念,任何个人或企业要想在市场中分一杯羹,都应该试着去了解这些。

责任编辑:李艳霞
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