10月19日，第124届广交会落下帷幕，作为广交会上的常客，君禾股份此次参会推出了首创的锂电池水泵及多款新型家用水泵。

公司近年来在海外市场多地发力，产品外销至60多个国家及地区。为了进一步了解公司新产品的研发情况与海外市场拓展策略，《证券日报》记者采访到了君禾股份总经理张君波。

张君波表示：“公司从1999年开始参加广交会，目前已有自己的品牌摊位。除了展示新产品外，我们通过广交会了解到潜在客户对产品的需求，有利于进行更具针对性的新产品开发。抓住市场最重要的是与我们自己原有的产品竞争。”

产品研发从客户需求点出发

“这次秋季广交会上，我们首创的锂电池水泵产品大受采购商欢迎，台风季节水泵使用率较高但容易碰上停电，和传统产品相比，锂电池水泵不需要插电使用，而且节能环保，这是我们产品开发的一个重要方向。”张君波向《证券日报》记者表示：“我们正在积极研发智能水泵，通过企业研发院、博士后工作站和一些外部科研机构合作，智能水泵将能够通过手机远程控制操作，或是实时监测其运行状况，这将是符合产品升级的一个趋势，当然也给我们后续为客户服务和持续研发提供了有效的信息”。

据了解，君禾股份自2016年研发锂电类产品到2017年实现客户出货，目前该新产品销售数量已过万台，主要合作客户有创科实业等。张君波提到，对于大客户来说引入新产品所需的周期较长，但是从目前的订单状况和终端消费情况来看，锂电池水泵的市场需求旺盛，预期较好，公司也将进行第二代产品的开发，在功能和外观会有进一步加强。

张君波表示，要打入并抓住市场，最重要的是和自己原有的产品竞争，主动研发生产能满足客户需求的产品。“通过市场调研，我们了解到相比于欧洲人偏向塑料水泵，美国用户更喜欢铸铁水泵，公司打造了铸铁结合塑料外壳的水泵，利用塑料件实现了减轻水泵自重、降低产品成本、提升外观的作用。该产品在当地市场受到了很大的欢迎，今年销量也有大幅提升”。

海外布局发力美洲市场

据了解，君禾股份98%的产品均为外销，主要销售在欧洲、北美等区域。不久前，张君波刚刚对美国、墨西哥、德国、土耳其等地市场进行了考察，面对面的与当地客户进行交流，进一步了解各地市场不同的需求点。

“此前，公司每年有近70%的销售是去往欧洲的，美洲市场容量很大，而且客户优质，产品有刚需性，未来我们除了保持传统优势市场稳健的增长以外，也将积极开拓美洲等地市场。”张君波如是说。

据了解，君禾股份近三年来积极在美洲市场的产品、销售、人员多方面布局，通过与当地的水泵巨头富兰克林等公司的合作，目前已顺利切入到当地的主流家居建材类超市和品牌商的门店，预计2018年全年的销售额能破亿元人民币。

张君波向记者透露，在此次走访过程中，公司获得了美国大客户近200万台水泵核心部件订单的询价，“尽管询价并不意味着能接到订单，但是这表明君禾股份在美国已经有了一定的影响力，能够吸引到更高层次的客户，这也让我们对拓展当地市场更有信心”。

目前君禾股份主要出口产品所适用的出口退税率为16%，是我国现行政策下最高的退税率。张君波表示，“出口退税政策使我们企业的产品能按成本价出口，提升了产品在国际市场上的竞争力。有了国家一系列政策的支持，我们也更有底气加快拓展海外业务的步伐”。

产能有望实现进一步提升

《证券日报》记者了解到，随着订单规模扩大，君禾股份产能逐渐饱和，2017年，公司产能利用率高达113%，水泵年产量首次突破300万台。对此，张君波坦言：“公司目前的产能负荷的确较大，针对目前的生产情况，我们在积极升级工装、产线，优化公司生产能力的调配，加大自动化生产设备的研发和投入，布局智能制造和机器换人，来提高有效人均产能。由于随着我们销售规模扩大、区域市场拓展，产品需求的季节性也趋于平缓，各季的订单和生产情况基本持平，不存在订单供给不足的情况。”

“今年上半年，我们已经取得了位于宁波奉化的177亩工业用地，用来实施募集资金投资项目及后续的扩产扩建项目。该地块未来将分为两期建设，会打造一个水泵研究院，将同时入驻设计研发中心、授权许可的测试实验室、与高校合作的产学园、博士后工作站等”。张君波向记者透露：“该项目已完成前期的整体方案设计，预计将于下月开工，建成投产后公司的产能会有一个较大的提升，能够满足客户的订单需求”。