随着2024发展新周期的到来，白酒行业也迎来消费双理性、价格下移的市场趋势。在这一背景下，白酒企业纷纷回归理性发展，以全国化为首要目标，以品牌化发展为核心战略，不断扩大市场份额，应对马太效应带来的竞争压力。但具体而言，该以怎样的手段实现全国化市场破局，成为白酒企业急需思考的问题。同时，全国化市场的进一步开拓，也对各大酒企的“价值分层”能力、品牌塑造与核心大单品推广能力提出了挑战。此情此景下，身为骨干酒企之一的衡水老白干率先“交卷”，给出了属于自己的“答案”。

衡水老白干的特色“全国化”之路

从衡水老白干“兴于汉、盛于唐、正式定名于明”2000余年的长期发展逻辑来看，衡水老白干充分应用得天独厚的自然和人文资源，通过扎根核心产区、坚守传统酿造技艺，集好水、好曲、好粮、好工艺、好环境、好匠人等“六好”于一身，依托品质化可持续发展策略构筑起“甲等金奖 健康品质”的产品载体。

同时，在品牌宣传上，衡水老白干不断扩大名酒优势，通过印象·衡水老白干酒文化节、十八酒坊结婚季、甲等十八酒坊健康明星大奖赛系列赛事、特聘品酒师等活动，实现品牌价值释放，打破地域市场壁垒，在全国范围内建立起独属于自己的差异化品牌竞争优势。

此外，为占位高端、次高端价格带，辐射全国市场，衡水老白干全力打造出衡水老白干1915、甲等20十八酒坊和甲等15十八酒坊产品线，定位高端商务宴请和重大社交场景，助力品牌快速实现全国化发展，为生产经济提供坚实保障。据相关财报数据显示，2023年衡水老白干在河北、湖南、安徽、山东及其他省份分别实现30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元和2.73亿元的营业收入，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%和51.4%。2024上半年，衡水老白干又在河北、山东、安徽、湖南等省份分别实现14.28亿元、0.83亿元、2.72亿元、4.7亿元营收，同比提升14.52%、35.99%、14.56%、10.1%。

不难看出，“全国化之路”赋予了衡水老白干强大的市场穿透力和跨越周期的长效发展能力，为衡水老白干未来进一步的市场拓展打下了坚实基础。

与时俱进，穿越周期整合麾下资源

值得注意的是，全价格带布局、多产品线出击的方式，在白酒行业高速增长和未来可期的前提下，确实是简单且有效的手段。但衡水老白干也敏锐地意识到，“扩张”并不代表着最终胜利，也会对企业的内部资源、管理难度、市场份额的分配造成影响。

因此2024年10月，出于整合公司资源、提高资产运行效率的目的，衡水老白干将全资子公司丰联酒业控股集团有限公司吸收合并，进而和主品牌之间形成品牌联动和相互赋能，让每个产品都能在各自的价格带和市场细分领域发挥最大作用，品牌穿越周期、满足消费需求的能力也会更强，进而在激烈的全国化市场竞争中脱颖而出！

对此，白酒分析师蔡学飞认为，衡水老白干吸收合并丰联酒业，可以有效整合企业内外部资源，提高企业内部的资源使用效率。中国酒业独立评论人肖竹青表示，衡水老白干通过合并丰联酒业旗下的几家酒厂，可以更好的在河北“大本营”，以及安徽、山东、湖南等白酒消费大省实现全国化布局，为衡水老白干的营销业绩“增量”！

总得来说，衡水老白干已然在“全国化”发展的道路上行稳致远，走出了自己的特色，打响了“更健康的高端白酒”品质招牌。未来，还请拭目以待，一睹衡水老白干的全国化发展新常态吧！

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