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2022年5月24日，来自广州的互联网医药平台药师帮股份有限公司(以下简称药师帮)向港交所递交了IPO申请，拟在港交所主板上市。

药师帮成立7年，营收实现了从0到100亿元的飞跃。2019年至2021年，药师帮分别实现营收32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元;同期亏损方面，分别为10.46亿元、5.72亿元和5.02亿元，亏损呈持续收窄的态势。

营收从0到100亿，三年亏损持续收窄

根据药师帮招股书披露，从营收结构看，自营业务为药师帮贡献了超九成的营收。2019年至2021年该公司自营业务分别收入30.12亿元、56.91亿元、95.9亿元，分别占总营收的92.7%、93.8%、95%;平台业务分别收入2.38亿元、3.73亿元、4.89亿元;其他创新业务在2021年收入超1400万元。其中，平台业务和其他创新业务规模较小，但在2021年的毛利率高达83.7%和51%，从长远的发展来看，势头良好的智慧药房和基层检测业务有可能是未来药师帮增长的发力点。

目前传统医药流通市场存在着一些问题，包括市场高度分散、供需不匹配，价格不透明、药品溯源难等，随着药师帮等产业互联网崛起，打通了供需两端、利用互联网优势透明化价格体系，也因院外市场近几年在国家政策与疫情等社会环境的双重影响下，逐渐演变成众多药企再也无法忽视的战场，互联网平台对于这种小规模、小区域、小金额、极度分散、数量庞大的终端需求特点可谓具备天然优势，药师帮也因此得到了资本市场的持续看好。

药师帮创始人为张步镇，自2015年成立以来，经历了6轮融资，共计融资金额约5亿美元。

从封杀抵制到深度合作，上下游生态链孵化新增长点

药师帮业务模式提升了院外市场医药流通的透明度与效率，，但也挑战了原有层层分销的传统体系，遭遇到部分上游的封杀与抵制。不过，在后续发展中，越来越多药企选择了与药师帮合作开拓新品种销售。这个趋势也表明，药师帮为代表的互联网平台，有效地减少了医药流通环节，让各环节实现更高效的互联互通，为行业企业带来了更加创新的价值。而药企或一级分销商，以及终端药店和消费者，对能降低成本、提高效率的互联网平台本质上来说持欢迎的态度。

药师帮带来的新业态竞争优势在于，相较于传统控销体系，互联网的渠道覆盖速度如疾风骤雨般，更快，更彻底。以往三五年的区域销售壁垒建设，现在通过药师帮平台，可以在短时间內覆盖全国43万+的医药终端—这还只是发挥线上平台聚合信息，撮合交易的基础功能。

凭借平台海量交易所沉积的数据，药师帮可对全国43万+的基层医药终用户形成多维度的“数据全景图”，全面、准确掌握基层用户画像，洞察市场需求变化。借助2000+的BD团队，药师帮还可以实现线下点对点的进店触达。在此背景之下，药师帮顺势推出厂牌首推业务，为药企提供一站式的数字化营销方案。药师帮首推借助平台大数据洞察，可以为所推广的SKU量身制定营销方案，运营团队线上开展类型丰富的营销活动，线下则有BD团队开拓新店，做到高覆盖，强渗透。药企无需耗时费力地进行渠道建设、维护，只需做“甩手掌柜”，便可实现营销端的降本增效，更高效、灵活地挖掘长尾产品，开拓全国增量市场。

同时，药师帮的“厂牌首推”以及“光谱云检”、“小微仓”等创新业务的推进，也意味着药师帮逐渐从医药交易平台向交易和服务平台转型升级。

截至2021年，药师帮已经与超过560家药企开展合作。未来，药师帮或将成为药企开拓院外市场的不二之选：一是院内带量集采促使药企聚焦院外广阔市场;二是医保持续完善、处方药逐步放开、大健康产品铺设，更适合走互联网通道，整个行业与药师帮类似的互联网企业有那么多家，但也只有药师帮这种量级的平台，才有资源和实力做更深入的智能数据分析，并开发高附加值的服务，为药企挖掘更多市场机会。

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