翼菲科技的突围之路：从技术初心到行业标杆

在国内工业机器人行业步入存量竞争、整体增速放缓的大环境下，深耕轻工机器人赛道的翼菲科技走出逆势上扬曲线。5月18日，翼菲科技正式登陆港交所主板，成为港股轻工业全品类机器人第一股。

依托十余年深耕沉淀，这家从并联机器人细分赛道起步的本土科创企业，凭借需求导向的自研路线、双轮驱动的业务模式、系统化长效管理，完成了从初创小团队到登陆国际资本市场的国产机器人标杆蜕变。

深耕本土轻工赛道，双轮驱动实现业绩逆势高增

智能制造浪潮下，“机器换人”持续渗透国内轻工全产业链，但行业内卷加剧、同质化低价竞争频发，翼菲科技在行业增速承压背景下实现连续高速增长。招股书数据显示，2023-2025年翼菲科技营收从2.01亿元攀升至3.87亿元，三年复合增长率达38.8%。亮眼业绩背后，是翼菲科技历时多年打磨的全品类布局与关键战略转型。

2012年，国内工业机器人尚处产业爆发前夜。翼菲科技创始人张赛锚定并联机器人细分蓝海，以小切口切入轻工机器人市场，避开外资巨头优先布局的重工领域。历经十多年产品迭代，翼菲科技已搭建起轻工业全品类机器人产品矩阵，产品落地覆盖3C电子、食品、医药、日化、半导体等多个轻工细分行业，依靠多赛道对冲行业周期波动，筑牢营收底盘。

2023年，翼菲科技正式确立机器人本体独立市场化销售战略，打破此前“解决方案为主、本体配套”的业务架构，落地“机器人本体+智能制造”解决方案双轮驱动新模式。财报数据印证了其战略成效，2025年翼菲科技机器人本体营收占比突破30%，标品化本体销售成为新增长引擎。

不同于行业“全盘照搬海外技术”或“低价内卷劣质替代”的两极路线，翼菲科技走出本土化第三条路径：产品稳定性对标国际一线标准，深度适配国内工厂产线工况，叠加核心零部件国产化降本，实现产品品质与本土落地性价比双重兼顾。

在服务落地层面，翼菲科技锚定客户投入产出（ROI）建立标准化服务准则：3C电子行业产品迭代快，机器人设备一年以内回本；食品医药行业产线换型慢，可接受两年左右回本。

同时，依托上千个落地项目沉淀上下料、分拣、涂装、视觉检测标准化模块，翼菲科技以“搭积木式”模块化研发，在非标定制中提炼通用标准，既压缩交付周期，又实现技术可复制、规模化落地，从源头控制研发投入回报。

弗若斯特沙利文统计数据显示，2025年按营收口径，翼菲科技位列国内轻工机器人解决方案供应商第四名，成为国产轻工机器人赛道核心中坚力量。

跳出工程师思维：组织与人才双升级筑牢长期壁垒

多数技术出身的创业团队容易陷入“重研发、轻管理”的陷阱，张赛作为清华本硕、美国哥大硕士出身的技术创业者，早早完成管理认知迭代。

在他看来，技术创业者想要做大企业，既要保持空杯心态，补齐财务、人事、运营等综合管理能力，也要搭建专业化职业管理团队，实现研发、市场、生产三方高效协同闭环。

伴随业务规模化扩张，翼菲科技持续迭代组织架构，依托总经理办公会、事业部例会、全链路 KPI考核搭建精细化运营体系，保障战略落地执行。人才建设上，翼菲科技吸纳了北大、上交、北航、复旦等全国顶尖高校及应用型院校技术、管理人才，选拔标准跳出学历桎梏，优先考察员工价值观契合度、实干能力与成长潜力。

长效激励与高强度研发投入成为翼菲科技构筑技术护城河的两大抓手。一方面，公司落地股权激励机制，强化员工主人翁意识，实现员工与企业共享成长收益；另一方面持续加码研发投入，以高比例科研开支挖掘行业潜在需求，在并联机器人细分领域率先落地湿巾粘盖、3C精密上下料、异形产品码垛等多款国内首台套机器人应用。

截至目前，翼菲产品已销往全球25个国家及地区，全球化布局稳步落地。

前瞻布局具身智能，IPO火种源锚定世界级国产机器人目标

登陆港交所，是翼菲科技新发展阶段的起点。张赛将此次上市项目代号命名为“ All Spark”（火种源），这个命名源自张赛童年时期的变形金刚情怀，也象征着国产机器人突围的梦想火种。

面对人形机器人资本市场热潮，翼菲坚持务实研发路线，拒绝盲目跟风双足人形概念。2025年，翼菲科技正式落地工业导向型具身智能布局，依托自研“脑、眼、手、足”全栈底层技术，推出自研具身智能产品“鸿钧”，聚焦工厂柔性作业刚需，补齐传统工业机器人多工序混线作业短板，瞄准轻工多品种、小批量生产痛点做技术落地。

张赛认为，国内工业机器人替代空间广阔，行业远未触及发展天花板，未来市场可能走向“头部综合巨头+细分专精企业”共存的产业格局，翼菲科技将继续坚守全品类轻工机器人主赛道，以世界级中国工业机器人企业为长期发展目标。

从放弃名校保送、跨界求学，到离职创业、带队登陆港股，张赛的创业初心也完成迭代升级：从早年深耕机器人的个人理想，转变为肩负数千名员工、上下游合作伙伴共同发展的社会责任。

回望国产工业机器人产业发展，从跟随走向自主创新，再到局部超越，翼菲科技的成长缩影正是中国工业机器人产业升级的真实写照。对于新生代创业者，张赛寄语说，要坚守技术落地初心、顺应产业大势，在中国制造升级浪潮中找准自身赛道，每个人都能找到属于自己的“火种源”。（康继）

策划：淦一哲、康继

编导：吴越佳

拍摄：郑作伟 王祺

剪辑：吴越佳