首页 >  要闻 >  正文

银保监会:构建保险销售能力分级体系

分享至

       记者获悉,近日,银保监会中介部就《保险销售指引(征求意见稿)》(下称《指引》)在业内征求意见。《指引》从业务开展条件、业务管理规则、适当性管理和销售活动规则等方面全面规范了保险销售行为,明确提出建立保险销售能力分级体系,引导保险销售人员把合适的产品卖给合适的人。

  不同于以往某个渠道或某类业务在销售方面的规范性要求,《指引》面向所有保险公司、保险专业代理机构、保险兼业代理机构、保险经纪机构的所有保险销售人员,是银保监会对于各渠道、各业务的保险销售行为的一次统一规范,让通过不同渠道购买不同保险产品的保险消费者能够受到同等程度的权益保护。

  《指引》要求保险销售机构建立完善保险销售人员管理制度,包括严格保险销售人员招录管理、加强保险销售人员执业登记管理,建立培训管理制度、销售能力分级体系、考核制度、诚信管理、档案管理管理等。《指引》明确要求建立保险销售人员销售能力分级体系,即综合考察销售人员的从业年限、学历知识、诚信记录等情况,根据保险产品的复杂度和专业性要求,区分销售人员能力资质进行委托授权。

  业内人士表示,当前保险销售人员呈现数量多、学历参差不齐、专业能力欠佳等特点,面对一些复杂的保险产品,尤其是长期限、高额度的人身险产品,部分销售人员自身都没有完全理解明白,销售误导时有发生。建立保险销售人员销售能力分级体系,既有利于保险公司、保险中介机构等对保险销售人员的管理,也让保险销售人员在专业能力范围之内销售保险产品,有利于减少销售误导。

  《指引》要求保险销售机构建立保险客户适当性制度,将合适的保险产品和服务通过适当的保险销售渠道和保险销售人员销售给适当的客户。《指引》从市场适当、渠道适当、销售方式适当、人员适当、需求匹配适当等方面提出了具体要求。其中,“人员适当”方面与上述分级制度紧急衔接,要求保险销售机构应当综合考察保险销售人员的能力品质,根据保险产品的复杂程度和专业知识要求,匹配不同能力资质的保险销售人员进行销售。

责任编辑:陈琼枝
相关推荐
  • 原中国银监会副主席、南南合作金融中心主席蔡鄂生
  • 窗口指导+罚单 监管严控银行违规“输血”房地产

    窗口指导+罚单 监管严控银行违规“输血”房地产

    在“房住不炒”的大背景下,房地产融资渠道正在逐一收紧。8月14日,国家统计局公布的今年前7个月房地产开发企业到位资金的同比增速有所回落。业内人士认为,在7月份以来监管对银行涉房贷款管控升级下,未来这一数据或将继续收窄。
    2019-08-16 09:18
  • 康得新信息披露违规被顶格处罚 相关责任人终身市场禁入

    康得新信息披露违规被顶格处罚 相关责任人终身市场禁入

    证监会新闻发言人常德鹏7月5日在例行发布会上表示,证监会对康得新及其主要涉案人员在《证券法》规定的范围内,拟作出顶格处罚并采取终身市场禁入的措施,依法进行处罚。对涉嫌犯罪的,将严格按照有关规定,移送司法机关追究刑事责任。
    2019-07-05 17:44
  • 证监会发布IPO审核50条 首次明确何种情况暂不发批文

    证监会发布IPO审核50条 首次明确何种情况暂不发批文

    证监会表示,本次公布的问题解答共50条,定位于相关法律法规规则准则在首发审核业务中的具体理解、适用和专业指引,主要涉及首发申请人具有共性的法律问题与财务会计问题,各首发申请人和相关中介机构可对照适用。
    2019-03-26 07:49
  • “3•15” 曝光后监管层纷纷表态 部分公司回应

    “3•15” 曝光后监管层纷纷表态 部分公司回应

    刚刚,证监会等就央视“3·15”晚会曝光问题企业监管表态。
    2019-03-18 08:05
  • 周亮:今年不良处置力度可能进一步加大

    周亮:今年不良处置力度可能进一步加大

    ​银保监会副主席周亮11日接受中国证券报记者专访时表示,在处置不良方面,今年力度可能要进一步加大,要尽量把不良资产做实,为下一步金融长期可持续发展奠定良好基础。在这个过程中间,要把握好力度和节奏,平衡好稳增长与防风险的关...
    2019-03-11 11:31
  • 中小银行上市热情高涨 将迎过会高峰

    中小银行上市热情高涨 将迎过会高峰

    继2018年中小银行IPO掀起一波小高潮后,今年地方银行冲刺上市热情仍然不减。21日,西安银行首次公开发行股票的网上中签结果及网下初步配售结果出炉,按预计流程,西安银行将在本月内正式上市交易,成为今年第3家新上市银行。加上3月进...
    2019-02-22 08:25
  • 监管部门一天放行3家银行1200亿可转债发行

    监管部门一天放行3家银行1200亿可转债发行

    这也是12月份上市银行补血计划集体爆发的原因之一。仅昨日晚间,截至记者发稿时,江苏银行、中信银行、交通银行3家银行齐齐公告称收到证监会批复——共计获准发行1200亿元的可转债。此外,证监会也核准了兴业银行3亿股优先股的发行。
    2018-12-28 08:38

关注中国财富公众号

微信公众号

APP客户端

手机财富网

热门专题