“截至5月底，全门店今年的佣金量已经超过1000万元，店面年初定的销售目标是全年完成1200万元，目前的成交额已经远远超过年初的市场预期。即便如此，我们店面的佣金量在大兴区目前排名倒数第5，属于非常靠后的位置，可想而知北京目前的市场成交量有多大。”位于南五环外某地铁房片区的销售人员对中国证券报记者表示。
5月30日，中原地产市场报告指出，截至5月29日，北京二手房住宅网签量达到1.57万套，加上本周末两天，合计网签量约为1.6万多套。算上因5月小长假影响下二手房网签量滞后效应，整个5月成交量已经超过2万套。
二手房成交火爆
近日，中国证券报记者对北京地区多个片区二手房市场进行实地调研发现，多片区二手房市场成交火热。
“只要房子户型合适，装修过得去，价格贴近上一套成交价，房子很快就能成交。”多位中介销售人员对中国证券报记者表示，“现在的市场已经明显升温，优质房源也开始争夺优先谈价权。”
“很多优质房源的业主，只要没有签合同，即便和购房者谈好了价格，还是会要求中介继续帮忙找客户。看看是否有出价更高的，或者付款方式更优质的。”位于南四环某商品房销售人员对中国证券报记者表示。
针对成交量大幅增加的原因，中国证券报记者从多位中介处了解到，受疫情影响，2、3月积压了太多刚需客户，这些客户目前积极入市。不少售房者经历了长时间等待后，已经把报价调到了成交价附近，这也是促进成交的一大关键。此外，西城发布学区房新政，对二手房市场影响巨大。
贝壳研究院数据显示，5月北京二手房成交量环比增加39%，同比增长75%。
除了受疫情影响的需求逐渐释放外，贝壳研究院认为，更为重要的原因是5月学区房政策的调整，叠加五一假期，使得西城成交量大幅增长，部分家长为了子女教育的确定性加快入市，5月西城区成交量环比和同比增速均超过120%。
西城学区房过户需预约
“西城发布多校划片政策后，一大批换房客户加速前期换房节奏。前端客户为了赶上西城学区房落户最后的末班车，加速了整体换房链条周期。很多后面的换房者，被换房交易链条裹挟，都加速了成交周期。”多位销售人员对中国证券报记者反映。
经历了成交量大幅上升后，据中介人员介绍，购买西城区的学区房目前需要在房管局至少提前10天预约，才能走正常过户流程。
“目前，我们已经开始谨慎推荐房源。全款客户还可以够得上落户时间，换房及贷款客户是真的来不及了。因为换房客户在其他区成交也需要预约，在成交量大幅激增的前提下，预约时间已经大幅延后。”
价格出现分化
随着成交量放大，北京二手房市场成交价也出现了较明显的分化。对于刚需市场而言，前期挂牌房源中，价格适中的房源逐步销售殆尽。目前在售房源中，多数是心理预期高、尚未作出调价动作的新挂牌房源，以及前期挂牌价一直高、前期卖不动的房源。
多位销售人员对中国证券报记者表示：“房子是否具备议价空间，还是得看房源是否真的优质。同一小区也会存在优质和不优质两种房源。”
据上述中介人员介绍，这些优质房源中，很多装修较好。目前市场上精装修的二手房，一旦贴近市场成交价，立马会出现抢购。“还是和疫情前期，装修施工进入小区较为困难有关。目前虽然装修队可以正常进入，但是很多人不愿意再费神，疫情改变了很多人的消费习惯和购房习惯。
随着落户时点临近，不少学区房源近期报价出现了小幅下滑。“总有急售客户想在政策落地前变现。随着落户时间点临近，这些客户的降价意愿会更明显。”
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