中国财富网讯 近期，防控疫情是牵动全国人民的头等大事，疫情肆虐改变了很多人的消费习惯，也改变了投资者固有的投资逻辑。在很多投资者将目光投向线上交易的同时（上周互联网+板块指数涨幅8.39%，数据来源：同花顺），大洋彼岸的美股中好市多（Costco）9日创出了历史新高（报收313.63美元）。线上交易投资机会的同时，国内复制国外成功模式的企业似乎也成为了一个可选方案。

早在今年1月22日，好市多（Costco）表现夺目时，就有投资者在上证E互动平台将好市多（Costco）与万郡绿建放在一起比较，并向公司管理层询问了两者之间的异同。可能对于很多人来说，一提起好市多会想到“全球第二大超市零售商”“零售企业标杆”这样的印象，又或者是2019年8月在上海开业至今天天爆满、人头攒动的景象。但是提到万郡绿建，肯定很多人不知道这个企业是个什么角色。

根据公开资料显示，万郡绿建创立于2018年，隶属于万郡绿建科技股份有限公司旗下品牌，专注垂直领域B2B电商交易，主要集成服务于绿色建材产业生态圈内部，包括建材、房产、建筑、装饰等行业，通过建立绿色装配式建筑产品标准，搭建采供对接服务平台，利用研发、生产、建造、采购、施工等环节的资源，围绕“绿色建筑”重组驱动入驻平台，打造绿色建筑产业生态圈。

  作为一个2018年新成立的公司，万郡绿建意图成为一个传统建筑建材等成熟行业的线上交易平台，究竟底气何在？原来万郡绿建是上市公司杭萧钢构的全资子公司，杭萧钢构称其作为一家深入建筑建材行业35年的企业，充分了解市场中各类企业在销售、采购、生产、施工等环节的痛点。通过一站式服务解决企业在采购环节中比价、筛选商品，在生产环节中原材料采购管理、生产管理、库存管理和销售问题,解决上下游客户最核心的痛点构成了万郡绿建对用户的最大吸引力。

    万郡绿建在现阶段的商业模式与好市多这样一家超市零售商非常相似。我们来对二者进行一个比较：

好市多并不像一般认知中的超市，通过规模优势低价买入商品然后以高价卖给客户以后赚取商品价差来构成主要利润。以2018年二季度为例，会员收入占了净利润的86%以上，所以会员收入才是好市多最看重的部分。那么问题来了？在别家超市都免费办理会员时，顾客为什么要花钱办理好市多的会员呢？原因也很简单，同样品质的商品在其他超市，因为需要追求价差来当利润导致价格会普遍偏高；但是由于好市多不追求价差，所以好市多可能会比其他超市便宜很多。

杭萧钢构称，万郡绿建主要采取会员制，公司以向会员用户收费的形式作为主要收入来源。对于需求方会员公司收取每家公司每年3.5万元；对于供方会员收费分两档：线上供方会员费3万元每年；线下仅做供方产品展示，每个标准展位12万/年，目前公司共有11800个展位，在展位满负荷使用的情况下公司可以收取使用展位的单位会员费用会超过10个亿。公司会聚拢更多资源，打造共赢的生态。

通过比较我们可以发现，好市多与万郡绿建虽然都是交易平台，但是其主要收入来源并非是交易物品的价差，而是通过满足会员在价格、质量等交易各环节的核心关切这样的形式提供服务，收取会员费作为对价的盈利模式。从这一点上来看两者相似度极高。

而说到不同点，无外乎两点，第一，万郡绿建是互联网线上平台而好市多是线下。第二，万郡绿建的会员客户主要以企业为主而好市多以个人会员客户为主。基于这两点区别，杭萧钢构称，“万郡绿建的客户以生产型企业占绝大多数，这决定了在后续商业模式开发上必然与以个人用户为主的好市多会有不同的路径和效果。”相信在未来的发展阶段，万郡绿建会逐步开发出更多符合互联网B2B平台特性的新的商业模式。