在人生的中途,我在一座幽暗的森林里迷了路。
——但丁
寒风凛冽。
中关村创业大街卷地西风。
2019年,王思聪的熊猫直播倒了,罗永浩的手机业务和坚果品牌转让了,主持人李静的美妆电商乐蜂网关停了,淘集集破产,韦博英语“猝死”……明星企业尚如此,其他创业者岂不更觉刺骨严寒?
然而财富君的朋友圈传来喜讯——
“我们活着,还活得挺好!”
喜大普奔之余,财富君不禁要问:
他们是靠什么度过创业“死亡谷”,避免大败局的呢?
法宝一:缝隙求生
在一个领域做了五年,依然没有竞争对手出现,这一点王磊自己都感到惊讶。
王磊的团队做的是音频识别技术,属于人工智能里一个极小的“孙分支”。
举个“栗子”,你走在路上听到一首好听的歌,但不知道歌名,微信“摇一摇”就OK了。
但微信的这项技术是腾讯自己开发的,可见这项技术并不神秘,腾讯、谷歌都拥有这套技术,用在各自ToC的产品上来增加用户体验。
而王磊他们只做ToB业务,阿里、抖音、头条、百度都是他们的客户。
2015年王磊从盛大网络出来,便扎进这一细分领域,他称“niche”。
“大公司人力成本高,不可能养一个团队来做这么小的市场,投入和产出不成比例,而PE/VC可能觉得回报率不高,投资价值不大。”不善言谈的王磊试着分析。
巨头无暇顾及,PE/VC不感兴趣,反而给了他们独立发展的从容。
对王磊和他的团队来说,2019年不仅没有寒意,而且打开了国内市场,国际国内市场首次营收持平。
谈到未来,王磊说上市从来不是目标,更喜欢独立发展,公司现在的增速令人满意。
“我们最主要的竞争对手有20多年了,创始人早已离开,技术动力不足,但在市场份额上我们有很大差距。”王磊说,这是他们的目标。
法宝二:把产品卖出去!
在抖音上卖首饰卖得风声水起的王洁明,刚刚在中关村开了第一家智能首饰体验店。
寒冬?王洁明没觉得,他说2019年是“惊喜之年”。
10年前,当了13年新华社记者的王洁明辞职,转战新媒体创业,2015年进入物联网领域。
他当时有一个“嗅觉”,在可穿戴浪潮中,首饰这个古老的产业和智能技术结合一定很有趣。
于是他和意大利珠宝设计师Marco Dal Maso搭档,在米兰创立了智能首饰品牌,由此涉足“FashTech”(时尚科技),公司如今已三轮融资。
与烧钱换用户不同,媒体出身的王洁明擅长内容营销,主要依赖社交生态,在国外发力知名搭配社区Polyvore,在国内,今年4月入驻抖音、快手平台,凭借每天原创优质短视频内容的输出,流量和热度快速上升,并实现了非常可观的销售转化。
王洁明的逻辑是,新的流量支配新的品牌,淘宝时代有淘品牌,微博时代有微品牌,2019年最大的变化是短视频的崛起,抖音孕育抖品牌、快手诞生快品牌是必然,而他们恰恰赶上了新一波的短视频红利。
“做生意的本质是把东西卖出去,怎么卖?当然不能靠传统的方式,得寻找流量入口。”王洁明说。
未来,他的期许是做世界第一品牌,在创业这条不归路上继续痛并快乐着。
法宝三:立上浪尖
4个创始人走了俩,另一位在动摇,30个员工剩10个,打不开市场,发不出工资,创业三年,马永青尝尽了酸甜苦辣。
2016年5月,在国家“大众创业,万众创新”的号召下,在国企干了十八年的马永青想闯一闯。
他做的是航空航天领域的无线通讯加密技术,这一领域国家有管制,创业企业要突破很多非技术原因去实现市场,短期内很难。
靠着天使轮融资和资本金支撑,公司在2019年“突然”迎来营收转折点。
而这“突然”则因2017年底马永青的一次忐忑预判。
当时,凭着多年的职业敏感,他“嗅”到了“某种味道”,决定放弃加密技术,转向做商业航天、无人机的无线通讯。正是这一决定,让公司抓住了国家开放商业航空带来的一系列市场机会。
“产业升级是有规律的,要在产业升级前做好判断和准备,机会来的时候,你的技术深度和厚度、市场壁垒已经很深了,才能获得产业升级带来的红利。”马永青说,就像冲浪,浪来之前得提前动作,等浪来了才能立在浪尖上。
从低谷走向曙光,马永青初心不改,梦想着创造一家像华为一样让人骄傲的伟大企业。
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