“开门红”热度渐退 上市险企进入调整期

上市保险公司前四月保费成绩陆续揭晓。在4月单月原保险保费收入这个指标上，寿险四巨头同比多保持正增速，但环比均出现负增长。这反映出，在经历“开门红”营销热后，上市保险公司整体进入二季度调整期。

今年1至4月，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险在寿险业务上的原保险保费收入的同比增速分别约为：6.9%、8.04%、4.76%、9.61%，均稳中有升。

不过，从4月单月数据来看，上述寿险四巨头的原保险保费收入，同比增速分别约为-30.77%、12.0%、13.0%、10.36%，其中，中国人寿由于同期高基数原因而出现较为明显的下滑；环比增速则分别约为-72.96%、-12.19%、-62.0%、-46.92%。相较于3月，寿险四巨头清一色出现下滑。

环比增速集体遭遇“滑铁卢”的原因，或仍与保险行业季节性因素有关。据业内人士分析，“开门红”刚过，二季度通常是保险行业的传统销售淡季，在这段时间里，保险公司会整体进入调整期，包括调整业务结构、营销策略、代理人调整培训等经营策略，主要专注于代理人增员和新产品研发，而不是继续在销售上大张旗鼓地发力。

除此之外，业内人士认为，环比下滑的背后，还有一个客观原因，那就是始于今年3月末的保险代理人清核工作。具体来看，对于保险公司，监管部门要求全面清查核对有效人员名单，自查自身人员管理系统数据，以此为基础对中介系统数据进行清核，重点关注并清除基层机构违规避税、套取费用而虚挂虚增的人员，消除中介系统中的虚假人员。

根据要求，保险公司应在4月30日前完成自查任务的50%以上，5月31日前完成全部自查清核工作。“从时间节点来看，保险公司清理业绩不达标的保险代理人，在一定程度上影响了负债端扩张速度的放缓。”一家保险公司个险团队负责人对记者表示，不过，在清理完毕之后，预计各公司将会持续启动增员，有望实现销售团队和保费增速的企稳回升。

在业内人士看来，目前整个寿险行业面临了一定的外部环境及自身转型的压力，行业正步入实质性分化期。在这个过程中，以上市险企为主的大型公司有深厚的销售渠道积淀，综合经营、管理水平、产品创新能力更强，因而具备较强的竞争优势。

“不能只看一个月的数据变化。目前来看，寿险公司更注重全年价值均衡增长。近年来，保险行业经历了保费结构的优化，其中代理人渠道占比、期缴占比、保障险占比均有所提升。预计今年上市保险公司依旧能实现较高的新业务价值率。”一家主流投行分析称。

据了解，多数上市保险公司在今年春节后全面转型保障型产品销售，预计保障型增速将高于整体新单增长。因此，有投行人士预计，上市保险公司的重疾险对新业务价值的贡献比重已达70%至80%，且仍在持续提升。而在保障型产品带动下，预计2019年上市保险公司新业务价值有望实现10%以上增速。