买保险必看 | 揭秘保险营销的权术、心术与话术

996ICU，

健康问题是悬挂在现代人头顶的

“达摩克利斯之剑”。

每次我看到朋友圈转发的水滴筹的消息，

再看看银行账户余额，

我都会意识到保险配置的重要性。

但是妈妈告诉我，保险是骗人的。

李阿姨刘叔叔，

都是深陷保险传销的血淋淋的例子。

可是等等！

隔壁老王家的小王去年去香港卖保险，

一年就阿玛尼加身、劳力士在手了啊！

同学会上他从无框眼镜后透出的真理之光，

简直闪瞎了我的24k纯金眼。

保险是社会稳定的金融基石，保险产品是人人必需的风险转移手段。但是，保险销售为了业绩，过分依赖各种心术和话术向客户推销自家的产品。这种做法，并不利于保险业整体形象的提升和保险理念的普及。

我惜命，想做资产配置，但我不想踩坑。

我爱财，想成为龙傲天，但求取之有道。

其实，保险行业之所以依赖不太上得了台面的各种“术”，主要还是因为保险产品是一种逆人性的金融产品，推销难度太大。保险公司不得不想方设法、以零成本发展管理和维系庞大的销售团队，不得不刻意地将简单的问题复杂化，不得不深入钻研各种应对客户拒绝的语言技巧。

说到权术心术话术，给人的第一印象总是负面的：心术不正，玩弄权术，见人说人话见鬼说鬼话等等。实际上，权术、心术、话术本身是中性的，是技术而不是骗术。正如“忽悠”并不是欺骗，而是一种刻意隐藏事物不利的一面，强调事物有利的另一面的语言技术一样。

保险营销的权术、心术与话术，是保险公司营销体系赖以生存和发展的核心机密，也是各家保险公司对外讳莫如深的话题。

在第118期“未名湖沙龙”上，王晓波先生分享了《砸场子系列：揭秘保险营销三术》。他誓要砸碎保险业群魔乱舞的场子，揭秘保险营销中的权术、心术与话术，砸开理财腐朽陈旧的观念。

王晓波是深圳华博精算咨询有限公司创始合伙人。他拥有英国精算师（FIA）、中国精算师协会正会员（FCAA）、特许金融分析师（CFA）、软件工程师等专业资格，获得过“全国十大金融青年岗位标兵”荣誉称号。

王晓波通过“未名湖沙龙”以及公众号“王晓波频道”发出呼吁：保险行业与其钻研各种“术”，不如在“道”上多下功夫。大道至简，只要“以客户利益为中心”，自然就能赢得优质客户的价值认可。

“未名湖沙龙”是由北大深圳金融校友会发起、南燕沙友会主办的自助式公益活动平台。沙龙主题以金融科技行业为主线，涵盖高新科技、投资理财、创业创新、时政、职场、法律、教育亲子、健康心理等领域。