在目前已提交科创板上市申请的近百家企业中，北京宝兰德软件股份有限公司（简称“宝兰德”）是其中唯一一家从事企业级基础软件研发和销售服务的企业。公司的中间件等基础软件产品广泛应用于中国移动集团及下属公司等电信企业，提升我国企业电信中间件国产化和自主可控水平。中国证券报记者近日独家探访了宝兰德。公司董事长易存道表示，公司将凭借电信行业中间件产品和服务的优势，继续提升在电信行业的市场占有率。自2016年以来，公司已开始拓展金融、政务等领域的基础软件及云计算业务，前期认证等工作均在顺利推进。科创板的推出为宝兰德这类专注某一细分基础软件领域的高科技企业提供了借助资本市场发展壮大的机会。
由点及面突围
在基础软件领域，目前我国企业与国际IT巨头还存在不小差距。基础软件研发难度大、要求高，以微软、IBM、Oracle等为代表的软件国际巨头，凭借多年技术沉淀和创新积累的先发优势，形成了对基础软件领域的绝对垄断。在中间件及其衍生产品领域，IBM、Oracle目前仍然占据绝对优势。近年来，以东方通、宝兰德为代表的中国企业奋力突围，已经在政务、电信等行业的部分领域获得突破，开启了国产替代自主可控征程。
中间件是指在操作系统、网络和数据库之上，并位于应用软件之下的一类软件，总的作用是为处于自己上层的应用软件提供运行与开发的环境平台，帮助用户灵活、高效地开发和集成复杂的应用软件。中间件使得应用软件能够比较平滑的运行在不同平台，同时在负载均衡、连接管理和调度方面作用很大，可以提升企业级应用性能，满足关键业务需求。根据计世资讯统计，2018年中国中间件市场总体规模达到65亿元，同比增长9.6%。随着云计算、大数据、物联网等数字化技术普及以及政务大数据、智慧城市、企业应用上云等数字化热点项目推进，预计2019年中间件市场规模将达到72.4亿元，同比增长11.4%。
易存道表示，公司成立之初，就确定了成为高品质基础软件提供商、产品能在国内顶尖核心业务系统被广泛使用，并替代国外同行产品的目标。为实现此发展目标，多年来公司在研发方面持续投入大量资源。经过长达半年多的运行测试，公司的应用服务器中间件Application Server于2009年成功在中国移动上海公司的核心CRM系统、BOSS系统部署上线，替代了原有的Oracle/IBM公司的应用服务器软件产品，公司实现了在电信领域的突破。目前，公司中间件产品已经应用到中国移动集团总部的集中大数据平台、集中ERP等全国性核心业务系统，中国移动下属十多家公司的省级核心业务系统，并替换掉了原先这些客户使用的国外中间件产品，在更多其他业务系统中也得到了不同程度的使用。
“国内电信用户数量众多，一些大省的用户数量接近或超过欧洲一个中等国家的全部人口数量。这对相关软件的稳定性和性能提出了较高要求。诸多使用公司中间件的电信企业的业务支撑系统，长时间保持稳定高效运行。这显示出公司产品的技术实力和竞争力。”易存道表示，除中间件外，公司开发了系列智能运维软件产品。以公司在江苏移动的产品部署为例，目前相关系统已经实现了自主运营、自主监控。
电信软件行业进入门槛高、技术要求高。由于电信运营商普遍财力雄厚，公司进入这一领域后，凭借着产品及服务的出色表现，报告期内销售业绩持续增长，主营业务毛利率处于高位。
回应热点问题
宝兰德曾于2017年在创业板尝试IPO。本次改换赛道至科创板，易存道对市场关于公司一些问题做出了回应。
有媒体指出，公司在科创板IPO的申报材料部分历史财务数据和前次IPO申报材料略有差异。易存道指出，各地移动公司购买产品主要通过直接向原厂供应商采购或者通过经销商向原厂供应商采购代理商购买。公司此前的会计处理中，两种销售模式下收入确认标准不同。本次递交材料时，出于更加审慎的考虑，公司统一了收入认定标准。因此，部分年份的一些跨期订单收入确认时间可能产生变化。从调整前后的财务数据来看，调整对公司当期净利润影响并不大。
公司目前超过八成的收入都来自于与中国移动及其下属公司的合约。对此，易存道称，尽管公司目前大部分客户都来自中国移动及其下属公司，但这些移动企业运营彼此独立。这些公司最看重的是产品性能和服务能力。此外，公司近年来积极拓展金融、政务等领域的高端客户，不少前期认证准备工作在有序推进，目前已经与光大银行等客户开展合作。
加大研发投入
近年来，宝兰德持续加大研发投入。“公司已经建立行之有效的研发体系，形成了尊重研发的企业文化。近3年多以来，公司研发投入占比接近20%，远高于现阶段科创板受理企业研发投入占比的平均数。”易存道表示。本次募投项目技术研究中心就是对基础软件底层技术的研究。这显示出公司持续关注底层基础技术，并希望从中获得突破。公司董事会秘书张东晖对记者表示，基础软件行业是人才和投资密集型行业。现阶段仅依靠自有资金进行投入，无法满足公司未来发展的需求，迫切需要得到资本市场的支持。科创板定位于主要服务于符合国家战略、突破核心技术、市场认可度高的科技创新企业，同时以更开放的心态看待科技公司的营收和净利润问题。因此，公司希望通过申报科创板上市实现跨越式发展。
安信证券认为，除了现有电信、金融以及政府客户中间件产品需求，云计算发展将带来中间件与运维软件的需求，有望为公司带来另一个增长空间。Gartner数据显示，全球公有云市场PaaS规模将以20%以上的增速增长，预计到2020年规模将达到241亿美元。在云计算环境下，PaaS其实是中间件的演进，中间件将是云计算的关键组成部分。据了解，宝兰德已经推出云中间件、容器云PaaS管理平台等云计算解决方案，已经开始在电信、政务等领域客户中进行部署。
“公司产品已经在部分国产主流CPU、操作系统、数据库等软硬件平台进行过兼容性认证测试，并支持各种国密安全算法。”易存道表示。
国产化安全可控将是很长一段时间我国IT信息系统建设的重要方向和内容，宝兰德作为国产中间件的重要企业有望持续受益。
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