名著图书策划：理念先行，精准定位

公版书是当下非常火热的细分领域，市场竞争激烈，因此存在低水平重复出版、低折扣“价格战”等市场乱象。2012 年一套“彩插励志版”名著问世，上市两年销量超过 1000 万册，目前累计销量已达 5000 万册。这套公版书是智慧熊与商务印书馆联合打造的，此后，智慧熊便在公版书领域开始了耕耘。

找准定位，差异化锤炼产品

2014 年，智慧熊与商务印书馆联合倡导“价值阅读”理念，共同推出了“经典名著·大家名作 / 大家名译”书系，该书系紧紧围绕“价值阅读”打造进行，可谓是以阅读理念指导名著阅读策划的典型案例。“价值阅读”理念是针对国民阅读量持续下降，浅阅读、碎片化阅读盛行等问题提出的，专注青少年成长阅读，即通过优秀经典作品阅读，培养阅读者尤其是青少年学生的优秀品质、塑造其正确的价值观。“经典名著·大家名作 / 大家名译”书系，分为平装本和精装本两个版本，平装本包括 100 多个品种，精装本优中选优，更注重典藏价值。智慧熊方面表示，在编辑策划方面，该书体例设计紧紧围绕价值阅读理念，采用以内容主题对应相关价值观的解读方法，如在《繁星·春水》的阅读中，传达爱的美好与伟大；在《童年》的阅读中，传达困境是人生最好的老师；在《老人与海》的阅读中，传达尊严和意志的力量。“经典名著·大家名作 / 大家名译”书系并不是简单地将名著内容呈现给读者，而是针对学生的阅读需求和理解能力进行了辅助与深化调整。如通过前言、序言、“名家导学 3-2-1”等功能性内容的呈现，加深读者对于该经典名著的整体认识，包括创作背景、传递的价值观念、对当下读者学习和生活的现实意义等。

同时，还在每个章节前加入“导读”，对本章节内容进行简单概述并留有悬念，以激发广大读者的阅读兴趣。根据作品本身的特点及作品适用的读者对象，对阅读过程中可能出现的生字词、历史事件、文化背景、专有名词、人物、地理环境等进行注解，以增强阅读的流畅性，做到准确、客观、严谨。此外，还对能引发广大读者思考、感悟的段落进行了重点标注，并批注有富含哲理的小语，真正让读者读有所思、读有所悟。对作品中出现的或优美，或富有哲理的句子进行集中摘录，以达到记忆的回复效果，继而实现让广大读者方便快捷地进行名言积累的积极意义。“读书笔记”“品读思考”“名家面对面”等延伸阅读板块，有助于读者了解作者、作品及其相关创作背景，对文中出现的重要人物及其关系进行了整体梳理，以启发读者对书中内容进行思考。

活动营销，以理念宣传带动销售

2014 年 9 月，“经典名著·大家名作 / 大家名译”书系的首批 22 个品种上市后，智慧熊与商务印书馆、中国人民大学文学院、北京师范大学文学院等共同发起了“重读经典·倡行价值阅读”研讨会。研讨会因上承“倡导全民阅读”“建设书香社会”的号召，下接中小学积极开展经典阅读的需求，得到了社会和媒体的广泛关注。据统计，14 家大学文学院加入价值阅读倡导单位。出席会议专家共 142 位，其中教研员 38 位，文学院院长、副院长 24 位、作协主席、副主席 17 位、作家 27 位、教授学者 19 位、新闻出版方面专家 17 位，示范校校长及代表 37 位。以中央电视台为首 79 家媒体进行了报道，电视台 18 家、纸媒 45 家、网络媒体 16 家，后续报道及转发报道超过千篇。

此外，对于共同参与价值阅读理念推广和拥有品牌经营理念的书店，进行价值阅读示范店授牌，在其醒目位置设立价值阅读类书籍专区，帮助读者在卷帙浩繁中认识经典、阅读经典。在“价值阅读”理念被普遍认可后，“价值阅读”示范校的落成便水到渠成。示范校通常会选择本区域内重视阅读教育的重点名校，而这些学校通常在办学理念、教学理念等方面与“价值阅读”相一致。在具体实践中，邀请有经验的专家、教师，制定专门的阅读计划，指导在校学生按步骤有层次地展开阅读。有了示范店和示范校，“价值阅读”理念的推广又将社区文化、社群互动思考在内。2015 年 4 月，第一个“价值阅读”示范社区“书香满大峪·经典润人生暨价值阅读活动”启动。此后，智慧熊在全国各地着手建成“价值阅读”示范社区，与示范店相辅相成，共同推广“价值阅读”理念。

截至目前，“重读经典·倡行价值阅读”研讨会已在北京、广西、江苏等超过 20 个省市召开，示范店已建设 1061 家，示范校已建设 100 所，示范社区建设 31 个，已授牌社区 6 个。同时，智慧熊还对示范店的展示提出明确的标准和要求，并在形象、展示方面给予相应的支持，如配备电视及各种宣传品，并组织一系列阅读活动，帮助各品牌示范店将其建成地方标志性的文化地标。未来，智慧熊还将在全国更多地区组织开展更具影响力的“重读经典·倡行价值阅读”活动，将读经典、倡导正确价值观、培养优秀品质的“价值阅读”理念落到实处，所有的会议和活动都紧紧围绕“价值阅读”理念，围绕促进学生阅读经典这件事情。可能也正是这种不功利的心态，从侧面促进了“经典名著·大家名作 / 大家名译”书系的市场认可和反响。

强化黏性，探索名著阅读推广新思路

回顾多年来在经典名著市场的探索，智慧熊创始人兼总经理杨文忠常说 “无概念不成书”，智慧熊打造的每个经典名著系列都围绕着一个理念，不管是图书的体例设置还是后期的营销推广，都是理念先行。有理念，定位才更准确。目前市场上有些公版书的读者范围非常广泛，智慧熊则认为要精准定位读者群，强化针对性，打造差异化产品，基于理念和思维，赋予公版书更多的、符合当下的生命力。当然，在此基础上也要追求图书的整体装帧品质。多年耕耘，智慧熊的经典名著产品线已在业内颇具口碑和影响力，并积累了大量包括数万家合作机构，数万名专家、学者、作者，数十万名各地区教师、教研员，数百万学生家长、粉丝在内的优质资源，如何依托于这些资源，实现进一步发展，是智慧熊一直在思考的事情。

目前，除了根据统编教材的改版，对经典名著这一产品线进行相应调整外，智慧熊也在公版书的数字化和社群营销方面做出了尝试，如与掌阅合作公版电子书项目、运营“价值阅读”微信公众号及微信群等。智慧熊曾在微信群里开通了名著阅读教学直播课程，通过线上交流互动的方式，加强其教师资源的用户黏性。当下，这一形式已不能满足教师群体的需求，智慧熊正在开发小程序，希望以此为平台，连接更多有志于名著阅读教学的教师们，通过直播或者录制的方式，将名著阅读向更大范围进行推广。