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"预定利率4.025%"年金产品成保险公司卖点

2019-01-20 13:11 来源 : 券商中国        作者:刘敬元

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尽管有保费增长的业绩压力,但是相较以往年份,寿险公司今年开门红期间,对于推出高利率的年金产品的做法,表示更谨慎了。

券商中国记者从保险业内了解到,目前开门红期间,中小公司仍有在主打4.025%的年金产品,大型公司主打年金利率达到4.025%的则不多。

一家大型寿险公司总裁对记者表示,公司也有定价利率4.025%的年金,很好卖,但是公司对销量进行了控制。这与对长期利率趋势的判断不无关系。

利率4.025%的年金限量销量

今年在开门红主打产品,各家险企策略明显不同。七家大型寿险公司中,仅中国人寿一家的主打产品预定利率在4.025%这一上限,其他公司主打产品年金主险利率多在2.5%,高的在3.5%。

一家大型寿险公司总裁对记者表示,公司也有预定利率4.025%的年金产品,但是采取了限量销售的方式,“总量控制在40亿。”

4.025%的预定利率,是备案类保险年金产品的预定利率的上限,始自2013年8月普通型寿险产品费改。当时,寿险产品预定利率最高2.5%的规定已执行了14年,已经低于不少理财产品收益率,不能再适应市场环境,监管决定放开这一定价限制,同时收紧准备金评估。

具体说来,对备案类的普通寿险产品设定了预定利率最高3.5%的上限,而对普通型养老年金或保险期间为10年及以上的其它普通型年金,给予了可上浮至1.15倍的差别化政策,也就是养老年金或10年期以上的年金产品的预定利率最高可以到4.025%。

如今,“预定利率4.025%”已经成为不少保险公司的产品卖点。一家中型寿险公司的产品销售人员就表示:预定利率4.025%,是目前市场最高水平,而且是复利,保证领取20年,在利率下行周期非常划算。

“今年卖得很好,4.025%的长期产品老百姓到哪里找,过两年根本不可能了。更何况还是固定的利率(收益率),还复利,还是10年、15年这种长期的。”上述大型寿险公司总裁表示,今年的总体宏观形势虽然不比去年好,但是老百姓手里的钱的理财渠道少了,4%以上收益的理财产品本身在减少,具有长期固定利率且复利的保险年金就显得更具吸引力。

多位业内人士对记者分析,“开门红”期间,险企是否推出4.025%利率的年金产品,会综合多种因素综合考虑,比如保费目标、价值目标、公司发展阶段和策略等等。而主打4.025%年金的最重要的原因,还是希望能做大保费规模,实现保费增长。

记者获悉一份行业交流情况显示,推出4.025%产品的几家险企,含大型和中型险企,今年开年首周的个险期交保费实现大幅增长,增速在50%以上,增速最高的甚至超过100%;相较之下,主打利率2.5%或3.5%产品的险企同一口径保费仅略微增长或持平。

原标题:"预定利率4.025%"年金产品成保险公司卖点,更是中小公司主打牌,也搞起限量销售

责任编辑:郝梦圆
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