近日，以“孩子的需求”为主题的第七届当当童书编辑年会举办。来自全国童书出版界的资深编辑、作家、儿童阅读推广人等行业领军人物相聚京城，在以品质为驱动力，挖掘符合中国孩子身心发展的优质童书为理念的驱动下，分享当当童书运营的成功案例，探讨中国原创童书的创新等少儿图书的核心议题。在童书发展黄金时代的新环境下，续写少儿出版谋篇布局的新机遇。

当当出版物事业部总经理张玲致欢迎辞：“2018年是电商多变的一年，碎片化的阅读使得阅读场景发生了巨大的变化。但是十九年来当当做有品质童书平台的初心从未改变；与各位优秀的作者、编辑一起打造中国优秀原创的图书责任从未改变；对盗版、劣质图书零容忍的态度也从未改变。”知名出版人，未来之音CEO卢俊，著名儿童文学作家彭懿，小天下编辑部总编辑李党，资深儿童阅读推广人孙慧阳、萧袤作为受邀嘉宾分别发表主题演讲。当当童书的选品和运营大咖们悉数登场现身说法，与全国的童书出版人面对面，近距离揭示当当童书屹立于渠道商中的不败法则。

当当出版物事业部总经理张玲

2017年，当当累计售出童书图书4.1亿册。回顾刚刚过去的2018年，越来越多的出版人意识到，追求规模效应已不是新时代童书发展的核心要义。突破“眼球效应”，真正满足“孩子的需求”才能从源头上还孩子一片湛蓝的天空。8号当天，当当童书总经理刘宇带来《温故·求新》为主题的演讲，既是对业界梳理2018年的当当童书业绩，也为当下及未来为中国孩子推广更优质的童书，更精准触达客户群体提供新的指导意义。

有影响力的编辑+创新的营销思路=畅销品

一本好书从幕后推向台前，不仅需要编辑的精心打磨，更需要运营的全势助攻。卢俊在《编辑的武器：如何把基本功变成影响力》的主题演讲中提出：当编辑把基本功变成影响力，写作的价值和本质就会凸显出来。当写作成为一种场景，创造优质的上下文语境，这种场景就会成为产品。卢俊认为，出版业的流量源头不是渠道，不是折扣，不是媒体，而是产品。产品即流量，流量即用户。而优质的写作，即有效的写作是需要经过训练的。掌握风格和感觉，提升表达力、洞察力、视觉化的能力等多种要求，都是编辑需要的武器。

知名出版人、未来之音CEO卢俊

除了有影响力的编辑，让流量成为用户，促成用户购买形成转化，就是当当童书运营的职责。在当当童书的订单来源占比中，顾客搜索结果页占50%，足以可见其重要性。而在一年之中的大促之际，当当设置爆品秒杀的的流量增幅可达1000%，收益增幅可至1700%。在当当的站外推广上，天猫外卖场、微信小程序、当当童书社群、公号等的导流，也是2018年当当运营发力的裂变引流有效方式。

出版机构的编辑和营销共同协作，当当配合最大限度的倾斜资源，多管齐下才能发挥畅销童书的势能。畅销书不一定是好书，但好书一定会畅销。2018年，当当童书的畅销品中，以《中国国家博物馆儿童历史百科绘本》、《遇见幽默：没有什么不可以》和《小鸡球球触感玩具书》为代表的图书既赢得了市场的认可，也让购买者对精妙的内容交口称赞。历时三年打造的原创中国历史绘本《中国国家博物馆儿童历史百科绘本》，2018年6月上市一个月就实现销量超一万套，半年时间销售码洋过千万的佳绩。这套由童趣出版授权当当独家销售的套装书，在距出版前两年多的时间里，当当童书的选品编辑和出版社就多次开会，深度打磨。半年的时间内斩获无数殊荣。当当童书团队利用大数据导出精准人群短信投放，优化站内搜索词同时配合领券传导至用户。在外围推广上，新书预热阶段就通过公众号、设置展示位露出等积极引流，同时在BIBF等线下活动上持续发力，该书也成为2018年中国原创科普童书中的翘楚。

童书出版人为“孩子的需求”发声

桥梁书作为图画书和少年小说之间的衔接读物，是孩子在成长过程中循序渐进养成阅读习惯的过渡性图书。桥梁书之于孩子的需求，在于在家长引导下学习如何阅读到主动藉由阅读学习，不仅能够帮助孩子成功跨越障碍，还能从独立阅读中获得成就感。小天下编辑部总编辑李党以台湾桥梁书的推行经验，对比东西方的桥梁书特色，以给《小熊的吻》《小猪离家记》为蓝本，现场为与会者献上生动的一课。

书香中国·北京阅读季金牌阅读推广人孙慧阳认为，书籍，售卖的不是简单的纸张+油墨，而是其内容价值。无论是成人还是儿童，身份不同经验不一，但好书是会讲话的，优秀的童书不仅为儿童代言，也从来不缺乏成人角色。“童书选品”时代，当为好书发声、让好书有好报，最终做的是将书籍的内容价值传递到最后一公里。

著名儿童文学作家彭懿讲述了《我用32个屁打败了睡魔怪》的创作故事，向在场的成人讲述了一个看似荒诞不经实则深入儿童心理的童话故事，儿童的生活充满了悬而未决又毫无意义的故事，某种程度上，一本情节怪诞的图画书并不比日常生活对故事的要求更有挑战性。在彭懿看来，“荒诞，不等于没有逻辑，荒诞故事，也是一个新的突破口”。

当曹文轩成为中国首位安徒生儿童文学奖得主，著名儿童文学作家萧袤直言“比我自己获奖了还开心”，他认为安徒生儿童文学奖的评委会主席有了中国人的面孔，也是中国儿童文学“万里长征”的第一步。什么样的儿童文学才是我们“孩子的需求”？品读经典，选择好书，需要创作、出版和营销哪一个环节都不能出错。原创儿童文学如果能与科幻冒险、武侠奇幻、童话寓言等等秘密通道打通，其空间不可想象。而讲好中国故事，让孩子的需求进一步释放，这条路需要中国儿童文学作家自己走下去。

2018年当当销售童书6.2亿册

当当数字业务部总经理宋雯杰在分享了过去一年当当的听书数据。2018年当当儿童听书迅猛发展，在品类上从2017年的7%上升到14%，销售占比从8%同比增长到35%。历史国学、儿童文学和绘本故事最受欢迎。而在纸书整体发展态势上，2018年当当童书继续保持了高增长势头，当当出版物事业部童书品类部总经理刘宇发表的《温故•求新》的主题演讲中，分享了18年当当童书的增速及品类结构变化。2018年度，当当童书销售继续领跑图书各品类。全年童书占图书整体销售的25.9%，年销售册数为6.2亿册；2017年25%的当当童书用户也在18年实现稳步增长，达到图书整体用户的28.9%。

 

当当出版物事业部童书品类部总经理刘宇

2017年当当童书品类结构中，儿童文学占30%，科普百科20%，图画书21%，对比71%的三大品类总占比，2018年的“三架马车”均有略微提升，最终总占比73.7%，数据占比的提高，除了当当童书的用户的增长，也能体现家长们对三大品类的重视度和购买力的提升。而在全国的购买力版图上，北、上、广、深仍是占据消费前五位的主力军，杭州、成都、南京、苏州作为新一线城市的实力不容小觑，也均位列Top10之中。“过去，家长们更多倾向于购买平装图画书，而现在，精装图画书的产品形式被越来越多的家长认知，特别是经济发达地区对精装书的消费能力强劲”，刘宇表示。

2018年当当童书“亿元俱乐部”

2018年，销售码洋达亿元规模的童书供应商达15家。启发世纪和中信出版成功驶入亿元俱乐部大军，童书出版的品牌格局愈发明朗。值得一提的是，蒲公英童书馆连续三年摘得头筹，与海豚传媒和步印童书馆一起，依旧稳坐去年前三甲的宝座。

温故2018展望2019，刘宇坦言：“ “单品效益”是2019年的关键词。在‘新’与‘旧’上，旧书的畅销品在拉动增速上受限，通过降价提供转化率一定不是编辑愿意看到的事。而涨价后的新书并不比旧书销售更佳，无论是价格还是流量最终需要回到内容上迎合孩子的需求。单纯依靠销售册数和定价的增长会被折扣冲刷，2019年当当希望与编辑一起打造更有内容的营销活动，打造新书爆品是2019年的主要方向”。

四大年度奖项揭晓

当当童书还公布了基于年度大数据汇总分析和专家评审多维度评选产生的四大权威奖项：2018年最懂孩子的人（优秀编辑）、2018年度常青藤（畅品）、2018年中国制造（原创）、2018年新宝驾到（新品）四大权威奖项。“赋能100位编辑”是当当副总裁陈立均在去年的当当出版物供应商大会上提出的四个小目标之一。“让编辑有理想”旨在通过当当拥有中国最丰富的图书大数据和最赋能的推荐算法，为读者发现好书，为好书找到读者，帮助他们实现图书挑选、推荐、销售效率的最大提升。只有“最懂孩子的人”，才能策划出符合孩子需求的最优质的童书。年度常青藤榜单是经受住时间及用户检验，三年盘踞当当童书榜的销量桂冠的图书。而“中国制造”正逐步改写原创童书的格局。

随着中国童书出版业近几年蓬勃发展，中国儿童整体阅读状况也在持续优化。“孩子的需求”既是当当的需求，也是童书出版人勃发向上的催化剂。当当童书编辑年会的举办已逾七载，对那些潜心创作的优秀原创作家、画家，坚守出版品质的优秀出版社，当当都愿意为其奉献平台优势和数据支持，共同创造更多优质的原创作品，共同编织中国童书市场的未来。