保荐人数量达到历史高峰，但开工率显得严重不足。

2018年全市场3659个保荐人，仅有231人的IPO成绩单没有挂零，且只完成了105单IPO。由于投行收入中，占绝对大多数的来源是新股发行，因此，这一市场变化基本决定了投行的全年收成。

不过，在大面积交白卷的情况下，2018年有9位保荐人完成2单IPO项目，成为少数的幸运儿。

优等生产地集中在

华泰联合和中信建投

根据中国证券业协会公布的统计数据显示，截至2018年10月1日，全市场注册的保代人数为3659人。

这一数字也达到了历史最高峰。在2016年年初，保荐人的数量为2781人，短短两年时间增加了878人，扩容幅度超过30%。

但是2018年能够在IPO项目上签字的只有231个保代，这个人数仅仅只占总保代人数的6%左右，大量的保荐人无缘新股发行这一肥差。

少数能逆势取得2单IPO的无疑就是幸运儿了。

相比2017年不少人一年完成3单的辉煌业绩，2018年仅有9位保代取得了2单IPO的过会业绩。这些保代分别来自于6家券商，为中金公司、中信建投、长城证券、华泰联合、银河证券、中信证券。

其中华泰联合有3人取得了2单IPO业绩，中信建投则有2人取得了2单IPO的保荐业绩。可见优等生也是产生在最优秀的投行团队中。

9位取得了2单IPO业绩的保荐人

谁家人少贡献大？

谁家人多交白卷？

从数量来看，头部券商人数比较多。约有10家券商的保荐人数量超过100人，其中中信建投的人数最多为200人，其次是广发证券192人，国信证券166人，中信证券154人。中小券商中，国金证券有136人，民生证券105人，属于保荐人数量比较多的。

虽然去年业绩不佳，但是2016、2017两年券商都在大肆招聘保荐人，其中不乏小券商，甚至有名不见经传的小券商号称要招600人的投行团队。而在一些地方政府鼓励加快上市步伐的省份，区域性小券商投行人数也在2年间实现了翻番。

保荐人数量是否和收入成正比呢？

从结果来看并非如此。

根据东方财富数据统计。去年收入前10名的分别为中金、华泰联合、中信。其中收入排名第一的中金公司保荐人数量为99人，可见其数不多，但是收入贡献巨大，但是国信人数较多，在收入上排名却未能跻身前十。

这主要得益于项目规模大小，虽然中金公司保荐家数不多，但是收入令同行羡慕。今年前十大IPO中，中金公司独揽三单，凭借承销工业富联、美凯龙、中国人保这三大项目，收获5.9亿元的承销收入。

但是也有家承销保荐公司，人数也有90人，IPO却遗憾挂零。成为去年新股承销交白卷的一员。

IPO收入排名前十的券商

注册制后“金领”会不会褪色？

保代总人数是否过剩了？

北京地区一券商保代人士向记者表示，可以从两个角度去理解：如果将保代确定是作为IPO项目签字人的职责角色去定位的话，那确实是有一定程度的过剩，毕竟市场上项目有限；

但另一方面，换个角度看，如果保代就是投行人员，除了IPO之外，还有其它很多中介业务可以做，这样的话保代并不过剩，他们仅仅是更优秀的投行人员而已。

“实话实说，目前的保代趋于饱和，所以一些大券商招聘已经不看应聘者是否是保代了，更多的是看中个人能力、资源”，该人士说。

未来如何抉择，成了小公司保代当下的难题。

去年以来，项目都向头部券商集中，而行业监管的方向也是优先扶持和鼓励大券商做大项目和创新项目，那么在小券商可拿到的项目很有限，但是跳槽又面临上下游的选择少了，过去可以向上游的PE/VC去转行，或者向下游的上市公司去做高管，但如今这两方面的职位需求都较为有限。

“虽然科创板可能是投行未来的机会，但是其中的风险也是比较大，保荐人需要承担的职责估计也是更大了。”受访几位保荐人对于明年的前景并没有太过乐观。

在他们看来，注册制之后行业格局变化会很大，审批制下，新股通常面临供不应求的局面，价格水平基本上由监管者设定。而未来，注册制下，对保荐人来说最为核心的是定价能力和销售能力，而这种能力目前的很多从业者并不具备。