中国财富网讯（衣韵潼）近日，随着中国平安、新华保险等上市险企相继发布保费收入公告，保险业11月、12月销售寡淡的“魔咒”似乎正被打破。

公告显示，从2018年1月1日至11月30日，中国平安（2318）共实现财产险保费收入2229.54亿元，年金保险196.6亿元，健康险34.4亿元。寿险保费收入尤为引人注目，高达4144.53亿元，较去年同比增长21%。

除平安人寿外，新华保险（601336）、中国人寿（2628）以及中国太保（02601）的保费收入同样可观。根据公告，新华保险在2018年前11个月累计实现保费收入1161.22亿元，同比增长12%；中国人寿实现5123亿元，较去年增幅达4%；太保人寿保费收入总额1956.55亿元，较去年上涨15%。

销售策略调整助淡季回暖

广发证券高级投顾林旭锐对中国财富网表示，2018年寿险销售“淡季不淡”由多方面因素共同促成。今年以来，新车销售数据较往年出现了一定幅度的下滑，压制了车险的成长空间，从下半年开始，各大险企纷纷调整销售策略，大力推进长期、高价值的寿险业务发展。与此同时，绩优人力的留存率不断提升，队伍结构持续优化，在这些利好因素的共同刺激下，2018年寿险销售额不断增长。

林旭锐指出，随着资管新规出台，刚性兑付被逐步打破，寿险产品相较于银行储蓄的吸引力不断增强，行业基本面将持续向好。“当前，个人税收递延型养老保险已经在上海市、福建省和苏州工业园区三地试点，未来有望被全方位启动，预计中期行业规模保费将增加5到10个百分点。” 

益学投资金融研究院院长张翠霞表示，在当前整体经济的下滑周期之下，资金贸然进入市场将面临较大风险，而保险行业的高稳定性使其成为家庭理财首选，因此，即便身处淡季，流向保险行业的资金也较为集中。

险企回暖趋势或不能“跨年”

张翠霞指出，当前，寿险行业的规范治理正处于不断推进的过程中，强监管有助于上市险企长期、稳定地发展，行业基本面整体趋于明朗。但需要注意的是，以中国人寿、新华保险为代表的股价出现大幅技术性回撤，说明个股风险尚未完全排除，在这样的情形下，险企卓越的业绩表现未必能够“跨年”。

“对于持有低价保险股的投资者而言，其安全边际已到合理范畴，可持股待涨；但对于那些股价处于高位的险企，建议投资者继续保持场外观望，不要急于入场”，张翠霞说。

从市场表现来看，保险板块的整体估值正处于历史低位，未来收益保障度较高，风险溢价较低，相当一部分“反应灵敏”的机构投资者已着手对保险股进行布局。

但张翠霞认为，由于资金持仓比例的限制和资产配置的需求，机构投资者的资金规模往往较大，更多从左侧交易的角度出发进行买入操作，这一举动对二级市场中资金较少的中小投资者来说不具备参考价值。

“中小投资者基本买两三笔后就会资金告罄，无法与机构投资者的大量资金相匹敌。机构投资者能够通过不断地分批买入持有险企股份，但对投资者而言，建议进行底层配置，且配置比例不超过10%，以防风险释放对龙头标的形成负面驱动。”