12月4日,大疆农业销售总监陈韬在新品发布会上,揭晓最新款植保无人机T16售价31888元时,现场报以喝彩和掌声。
这个价格,足以让同行后背发凉,自大疆农业2015年进入农业领域以来,持续拉低植保无人机价格,有同行破产,还有同行因为没有利润悄然退出,植保无人机行业呈现快速集中态势。
证券时报记者2014年初曾采访大疆创始人汪滔,他在回答校友关于为何不在国际市场涨价的提问时说,要通过低价策略扩大销售规模。这种定价策略,很明显也在国内植保无人机市场贯彻了下来。
价格杀手
这次发布会的主题词是“大,有作为”,T16无人机荷载量有不小提高,但是机器并没有变大,也没有变种,实现这一点是通过设计和提高科技含量。
这次推出的T16,实现了每小时150亩的超高喷洒效率,相较上一代提升了67%,远远超过行业平均水平,充电速度提高了50%,植保机传感器加倍,提升了可靠性,复合材料水泵材质寿命相比上一代产品提升60%。载荷系数(载荷/整机重量比)达到0.4,远高于业内0.3-0.35的平均水平。全自主研发的动力系统,效率提升了20%,为作业提供了充足的动力储备。
陈韬表示,“去年在发布会上是有些忐忑,今年真的很自豪。”这个学俄语的小伙子今年才26岁,这是一个非常年轻的团队。他认为,以前的植保机是无人机加一个喷洒系统,属于第一代,T16是第二代无人机,让飞机的每一克重量,每一个细节都为生产力服务,做到更高效、更可靠、更智慧。
这样的产品比上一代升级了不少,但价格其实和此前两款产品没贵多少,如果此前两款产品没在10月份和11月份降价的话,价格还比T16贵,可以认为,短短两个月左右,大疆就又一次大规模降价。
在这次发布会之前的11月11日,大疆发布消息称,MG-1P RTK植保机即日起调整零售价为26888元(不含遥控器),直降1万元,10月18日,大疆非RTK版的MG-1P植保机就已经“直降10000”,调价为26188元。
2016年3月大疆发布第一款植保无人机MG-1,载荷10公斤,发布时售价52999元,2016年11月大疆发布了更完善、更智能的改进版本植保机MG-1S,发布时售价4.2万元。2017年11月,大疆宣布新一轮植保机降价措施,宣布MG-1S植保无人机大优惠,售价降至3.35万元,表示大疆农业将摆脱盈利目标,聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。
可以看出,大疆产品越卖越便宜,而与此同时,产品还在不断迭代升级。
大疆在2015年成立大疆农业,进入农业无人机市场,当时植保无人机市场是一片蓝海,大疆创新公关总监谢阗地说,当年行业是以负荷量来卖产品,一升载重量就是1万元钱,有些产品可以卖到十多万元,但迅速起来的市场也让不少企业盈利丰厚,MG-1的价格略高,企业也没有感受到压力。据农业部相关部门统计,2015年全国生产植保无人机的厂家超过100家,到了2016年迅速增长到300余家。
这也让资本市场躁动起来,吸引了十多家A股上市公司入局,比如隆鑫通用、新安股份、宗申动力、芭田股份、德奥通航等。新三板还有众多无人机公司挂牌,多定位在植保领域,比如莱盛隆、全丰航空、艾森博、易瓦特、众和植保等。
但伴随着大疆农业产品迅速降价,很多企业已经无法盈利,2017年一年,至少有超过20多家无人机企业退出了市场。今年,在行业内比较有规模的莱盛隆连工资都发不出来,宣布破产。
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