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双十一销量创纪录背后:流量下沉激发消费能力变现,垂直细分领域内容电商仍有较大机会

2018-11-13 09:30 来源 : 证券时报     

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双十一过后,从千手观音画风迅速转到断臂的维纳斯,被网友戏称为“剁手党”的中国庞大的消费者又一次刷新了电商平台的销售记录。除了传统的大型电商平台天猫、京东等,网易考拉、严选、拼多多、云集等新兴电商平台也在分蚀流量,创造新的奇迹。

首先我们来看一组数据。

天猫双11经过24小时鏖战,最终交易额锁定在2135亿。

京东从11月1日0点起到11月11日24点整累计下单金额达1598亿元人民币,创历史新高。

苏宁易购总裁侯恩龙宣布:截至11月11日23点59分,双十一期间,苏宁易购全渠道销售同比增长132%。

小米新零售全渠道双十一收获了支付金额52.51亿元,小米在线上线下渠道融为了一体,在全渠道发力。远超去年小米在天猫旗舰店全天金额24.64亿的成绩。

新电商平台拼多多公布双十一大促最新数据显示,截至11日上午9点25分,平台GMV超越去年全天。双十一期间,平台总物流订单数同比增长逾300%,农产品订单量超4000万单。

网易考拉双十一销售数据显示,开场过去3分49秒,网易考拉销售额突破1亿元,78分钟,突破去年双十一全天销售额。

会员电商云集为期7天的“全球精选狂欢周”销售额达25.9亿元,同比增长160%。

毅达资本合伙人羌先锋在接受证券时报记者采访时表示,今年双十一各大电商平台成交呈现以下主要特点:销量破百亿、千亿速度更快,客单价有一定的提高,但大平台的增速放缓,移动端下单趋势更明显。

双十一持续十年,见证和推动了中国市场品牌、商品、渠道从单一逐步走向数量上的丰富,由此,释放出了更多元化、个性化的消费需求。商家越卖越准,买家越买越精,如何进行数据聚合和打通,通过技术驱动以及提高整个电商背后的支持体系的运行效率成为今年双十一的关注重点。

北京大学光华管理学院副院长张影教授在接受媒体采访时表示,由新零售、新技术等共同驱动的电商发展,从根本上是要提高经济运行效率,助力实体经济,从而更好地满足人民群众对美好生活的追求。张影强调,“双十一”的实质意义在逐渐变淡,象征意义在增加。现在“双十一”更体现为全民狂欢,而不再是以推广电商模式和促进当天销售为主要目的。

中通快递副总裁金任群指出,对于电商和物流未来发展前景是非常乐观的,在他看来供应链效率最高的零售方式是最好的,新零售的出现对于传统的零售和物流造成冲击的说法有一定误会,不是谁干掉谁,而是对于消费者越来越多的需求会被激发出来。双十一经过了10年的发展,也极大的带动了中国物流业的发展,从2009年开始,物流企业是没有准备的,目前中国物流的产能扩建赶上甚至超过了传统电商的发展速度。拼多多和其他微商平台降低了流量成本,而且下沉到三四五线城市,挖掘了新的客源。

垂直细分领域内容电商仍有机会

羌先锋指出,从投资角度来看,这个也是合理趋势。“双十一”是一个人造的节日,未来消费者也会越来越理性,电商有很多节日比如下个月的“双十二”、年中的6.18,除了标志性的节日,也有各种大促活动,除了有些场景打造爆款产品价格优惠力度很大,东西没有便宜多少是很多消费者的体验,相当一部分人抱有剁手节“双十一不买东西对不起自己”的心态。

从另外一个角度看,消费者也变得更加成熟,原来双十一,只是到天猫、淘宝购物,现在网上消费的理性程度和成熟度提高了,类似网易严选,线下名创优品,小米等模式受到更多消费者的欢迎,消费升级更多的要求性价比,原来国内消费者只看重价格,现在看重性能。

“和无印良品在日本发展成功的逻辑一样,价格稍贵一点品质更好一点就有人愿意买单,所以消费升级和降级,看你怎么去定义,整体上还是要升级,不代表消费支出的增加,对品质的要求提高也是消费升级的体现。”他说。

未来,羌先锋认为平台性的电商机会相对较少,垂直领域或者更细分的内容领域,比如宠物电商等还有较大的机会;此外在一些细分的内容领域,做消费升级的内容,就消费能力强的阶层,锁定人群做服务,更多是提供高性价比的服务输送也能获得市场;还有就是垂直海外的平台,比如毅达资本投资的速网电商,帮助海外品牌拓展国内市场的电商平台,发展的速度很快。以往海外产品到国内以美妆和母婴为主,未来品类会更全更细分,类似网易考拉,消费者整体还是围绕性价比,同样的价格,对产品性能的要求更高,品质的要求更强。

中信建投宏观行业分析师胡艳妮表示:双十一其实是互联网重塑消费模式的过程,天猫销售额突破2000亿元,意味着有更多的消费者成为网购的主体,而且今年有新的特点,电商下沉到乡村,和三四五六线城市,巨大的消费能力在变现。如今消费者更注重消费品质,选择不再只看低价,而注重个性表达和购物经历,实现了从基础性消费到品质消费的变化。

此外她还强调,拼购成为新兴电商平台迅速成长的模式,低价拼团更加满足了价格敏感消费者的升级需求,消费人群在不断拓展。此外基础设施推动了电商行业向智能化发展,电商的发展也改变企业研发制造营销,管理等各个维度的改进。

责任编辑:郭俊
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