区块链技术与艺术品的结合，在去中心化思想和区块链、智能合约的基础上，人们希望它能解决艺术市场存在的假货多、价格高、变现难、管理困难、无法追溯等问题。有人对区块链技术抱有很高的期待，也有人认为现阶段它仅存在于理论层面，更多地沦为了虚拟币等圈钱工具。
对于艺术品、金融、科技的融合发展，我们应该用理性的视角去审视和判断，从现阶段的发展中不断总结规律，积极地进行调整与应对。本期我们采访了心源观止文化有限公司创始人孙斌，他推出的Artval是国内最早一批上线区块链溯源登记平台的项目。经过了一段时间的市场沉浮，对于区块链技术应用于艺术品行业可以有哪些可能性，他有着自己的认识。
▲贾大年 《静思》 69x69cm
通过区块链记录IP历史档案
《收藏投资导刊》：目前你主要在做的art2go打印箱的项目，在工艺和操作性上有哪些特点？区块链技术在这方面有哪些结合？
孙斌：我们打印用的纸是宣纸，是专门与泾县小岭的一家宣纸厂合作，定制能够用于小型打印机使用的宣纸。泾县捞纸的师傅，早上三四点起床，下午三四点结束，冬天手太冷了就把手放在电饭煲里取暖，每天能够完成1千张左右。泾县做宣纸的主要木材是青檀树，青檀树会源源不断地生长，但是能够做捞纸的手工艺人在不断减少。这项工艺现在濒临失传，因为年轻人不愿意去学习和传承。宣纸打印出来的质感是普通纸张无法替代的，我们也是希望通过这种合作方式让大家越来越重视传统手工艺人，保护我们的“国宝”宣纸。
在打印的技术方面，我们跟佳能公司签了SDK（软件开发工具包）的协议，可以调用他们的打印机。消费者们每打一幅画，有一部分分成给合作的商家，还会有一部分给真正的版权拥有者，也就是艺术家本人。也就是说，每一次艺术画作打印支付成功后，区块链将记录永久的打印记录，并且该画的作者将会获得相应的版权收益。
▲贾大年 《恋》 69x69cm
传统的IP应用渠道，没有给原作和IP带来任何增值。IP的真实价值无法在大量的应用中体现出来，艺术家也很难从IP应用中得到合理的报酬。我们通过区块链记录艺术作品的每一次支付打印，是艺术作品IP连续的历史档案——为艺术家、市场建立价值判断。
文化消费促进IP的开发与变现
《收藏投资导刊》：会选择什么样的场景进行合作？
孙斌：目前在北京我们有几个试点，在学校、酒店、咖啡馆等地方。另外，我们也会和一些展览合作，比如华熙五棵松那边刚刚结束的“致敬达芬奇”展览，展览主办方只有8张作品的版权，所以我们就只打印那8张，一张A4大小的宣纸打印，定价是70块钱一张。消费者自己选择喜欢的作品，现场打印、装框，增强互动性，大家都很喜欢。我们还跟汇丰银行的员工做了一次活动，员工们可以带着孩子来，小朋友们很喜欢与恐龙相关的作品，打印了很多。
▲张复兴 《川西行》 69x138cm
我们也在不断尝试新的合作模式，在艺术展览现场、咖啡馆、书店等典型的文化消费场景中进行试验，在这些尝试中摸索人们的爱好和对艺术品的消费习惯。
《收藏投资导刊》：这种模式能否盈利？目前已签约版权的艺术家有多少？
孙斌：在那些固定的场所，平均每隔3天打印1幅，每个月打印10幅，数量虽然不多，但足以抹平成本。对于这种模式，受众还需要一定的接受过程，而且我本人对此抱有乐观的态度。随着文化消费的不断升温，人们对于艺术品和艺术品周边的消费需求也越来越大，艺术品的生产者正在面临前所未有的好时机。当然，我们的产品也没有很成熟，还有一些问题需要改进。在“致敬达芬奇”展览现场每天有上万的流量，这样人流密集的展览是我们很好的合作对象，像798艺术区这样的地方也非常合适，我们也会加快推进各种各样的合作。
▲张复兴 《海南和风》 69x138cm
目前已经跟我们签约的艺术家大约有1200位。虽然我们在作品打印的业务上目前只能打平成本，但真正的赢利点也并不在此，后期版权的使用和开发才是重点。
大众定价颠覆传统定价模式
《收藏投资导刊》：很多人都说区块链技术的到来，可以解决艺术品市场定价机制的问题。你怎么看？大众定价能不能为市场带来新的希望？
孙斌：以往的定价机制逐渐制约了艺术品市场的发展，这其实跟中期市场发展规律有关。西方是先有画廊、后有拍卖，拍卖代表着资本，小画廊负责培养艺术家。中国的画廊与拍卖几乎同时起步，就造成了恶性竞争：拍卖市场的大资本打压画廊，画廊刚刚培养起了艺术家，艺术家就跟他们毁约，转投拍卖市场，导致了画廊越来越难以为继。拍卖市场捧出十倍百倍的价格，与真实价格差距太大，这在西方一直遭受诟病。但是在中国，无论画廊、拍卖公司甚至是画家本人，都不太守规矩。这导致了中国艺术品市场有头有尾，但是没有中间部分，没有合理的定价体系，那些明星价格又不是人人都买得起。
▲周逢俊 《齐云山秋色》 69x138cm
定价机制扭曲，少数机构（拍卖行、画廊）和个人操控着艺术市场及定价，一味炒作艺术品造成了国人的投机，于是整个艺术品市场走进了死胡同。创造一种全新的定价模式，即大众定价，或许可以解决我们遇到的瓶颈。
《收藏投资导刊》：就目前而言，大众定价机制是否成熟？
孙斌：大众定价虽然有很多缺点，但最起码符合客观规律，人们想在拍卖公司和画廊之外建立一种新的定价模式，这种探索本身是没有问题的。目前大众定价的不合理之处还需要不断迭代，但是它一旦形成，对艺术品市场具有特别的意义。我认为这是一件非常值得去做的事情，让所有人参与到艺术品市场中，这本身也是向大众普及艺术的过程。
在原始社会生产力低下的情况下，普通人把自己的权力让渡给一个集体之后，然后他在这集体可以很好的活下去。那么现在，我们可以并且正在通过区块链把当初让渡给一个集体的权力拿回来。原来的艺术品市场其实是几家独大，价格高低由他们说了算，现在，定价的权力是时候交还到大众手里了。
▲周逢俊 《小湖薄雾半晨秋》 69x138cm
定价权力回归，让大众创造更多可能性
《收藏投资导刊》：大众参与定价，会不会把价格定得很低？大众定价和专家定价各自有哪些优势？
孙斌：很多人认为，普通人来定价艺术品肯定会把价格定低，但实际上定出来的价格就是市场上真实的价格。我举一个工艺品的例子，唐人坊拿出来两个人偶产品来进行大众定价，最终大家定出的价格一个是370，一个是312，它们实际上的市场标价是299。这个价格出来以后，很多人去购买这两个产品，因为这个价格是有大众共识的。
其实也有人问，为什么不找专家定价？这就又回到了原先的定价模式，由画廊组织专家来进行定价，可就是因为由他们来定价，现在市场进入了死胡同。拍卖市场上的高价拍品，是经过拍卖行形成的价格共识，我们可以称其为“高端共识”，那“低端共识”呢？大众定价打破的是收藏艺术与商品艺术的界限，精英与普通人之间的区别。
我们推动大众定价，就是想要通过区块链技术打破以往由少部分人决定的定价权垄断，集合全社会的共识，进行去中心化的艺术品估值定价，来体现全社会对艺术品的价值认可程度。至少，我们还可以为底层或者新兴的画家打通上升空间。
《收藏投资导刊》：谁来参与所谓的“大众定价”？这些人定出的价格一定能代表大众的意见吗？
孙斌：我们不筛选谁来定价。目前我们搭建了一个3万人的社区来进行大众定价，这些人是根据各种数据自动筛选出来的。其实我们完全可以找专家定价，但是他们不代表大众，他们定的价格也是大众价格。专家根据经验和专业知识可以给那些已经在市场上流传的作品定价，但是市场上的新人新作没有数据可查，他们并不能给出一个科学的价格。但反过来讲，1千人能不能代表1万人？3万人能不能代表更多的大众？我觉得是可以的。
我们希望所有人都参与进来，把权力交还给大众。但是大众定价不一定会被所有人接受，因为谁也不知道未来艺术品市场的走向会如何，我们只是希望能有更多的人进来，听一听大众的呼声，区块链最大的魅力就是为我们的艺术品市场提供了更多的可能性。
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