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川山甲:要做工业品领域的亚马逊

2018-09-14 08:26 来源 : 上海证券报        作者:阮晓琴

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从美国的亚马逊,到中国的阿里巴巴、京东,互联网对传统商品流通领域的革命,让人们重新认识了商业。在全球最大电商平台阿里巴巴的家乡浙江,这个专业市场最发达的省份,企业家纷纷在各自领域寻找成为下一个阿里巴巴的机会。川山甲就是这样一家公司,它正在打造一个工业品供应链在线平台,降低产业链上下游企业的流通总成本。近日,由全国股转公司和上海证券报联合主办的2018“前行的力量”新三板万里行调研活动来到川山甲,了解这家企业独特的商业模式。

志在为产业链降本增效

“我国工业品流通方式基本还处于20年前的水平,工业流通总成本高于发达国家40%以上。川山甲想做工业品数字化供应链平台,为产业链企业降本增效。我们的目标是要成为工业品领域的亚马逊。”川山甲董事长许建华表示。

川山甲供应链管理服务平台主要服务于多品种、多批次,小批量、碎片化订单采购的工业品在线交易,包括除大宗物资以外的生产性物料,这部分产值约占工业生产总值的30%左右,是一个10万亿规模级别的市场。

目前,我国工业品的流通方式仍然以传统经销代理模式为主。一般情况下,制造商生产产品,首先销售给总代理,然后经过多层代理之后,销售给终端客户。由于产品层层转换,造成环节多、成本高、假货串货频发,流通库存大、资金占用多等弊端。

流通领域改革势在必行。身处专业市场最发达的浙江省,受亚马逊、阿里巴巴商业模式的启发,川山甲想试水在线交易尚未突破的工业品数字化供应链管理。

许建华认为,做好工业品端到端的全渠道管理,必须解决几个问题:第一,智能物流体系要疏通商品从整单到零单,再由零单到整单的智能分拣过程,还要解决最后一公里的物流配送问题。为此,川山甲要建三级智能物流配送体系。第二,整个供应链网络不仅是业态重构,还涉及众多法人,要根据新业态再造流程、重构系统,建立一个全新的互联网协同平台。

“这两件事成了,工业品端到端交易链接平台就成了。因为它能解决仿冒、货款结算延迟等问题。帮人家解决实际困难,供应端和用户端肯定都欢迎你,自然就做大了。”

责任编辑:谢玥
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