四大险企寿险营销大军超400万人 营销员佣金收入显著下滑

随着上市险企半年报披露完毕，备受行业关注的营销员情况也随之出炉。据《证券日报》记者统计，今年上半年四大上市险企寿险营销员合计为406.8万，其中，中国人寿、新华保险较年初出现微降，中国平安寿险营销员微增，中国太保总人力则无年初可对比数据。

值得关注的是，今年上半年，险企营销员产能及佣金普遍出现下滑，已经影响了营销员的收入。国寿股份总裁林岱仁表示，今年上半年公司季均有效人力虽受总人力回落影响，较2017年年末小幅下降5.6%，但总体保持稳定。他特别提到了人口老龄化问题对行业增员的不利影响。他强调，由于劳动力供给紧张，就业渠道更多，以及保险业务发展放缓带来的营销员收入下降等因素，都为未来行业增员、留人带来不小的挑战。

四上市险企营销员406.8万

总体来看，据《证券日报》记者统计，上半年四大上市险企寿险代理人合计为406.8万人。

从国寿股份来看，其上半年个险渠道队伍规模达144.1万人，季均有效人力虽受总人力回落影响，较2017年年末的157.8万人小幅下降5.6%，但总体保持稳定。中国平安上半年的代理人规模达139.9万人，较去年年末的138.6万人，微增1.3万人，其人工智能技术已经广泛应用于代理人管理等场景。中国太保上半年代理人队伍基本面保持稳定，月均人力89.4万人，其中月均健康人力和绩优人力分别为34.2万人和17.5万人。截至6月末，代理人总人力为83.9万人。新华保险半年报显示，上半年其个险渠道规模人力33.4万人（今年年初为34.8万人）；月均举绩人力17.1万人，同比增长2.6%；月均举绩率53.6%，同比提升0.5个百分点。

虽然今年上半年各险企寿险营销员数量增减不一，但均通过各种方式加强营销员管理，以提高产能，保持个险队伍稳定。

国寿股份提到，公司一方面继续坚持扩量提质的队伍发展策略，另一方面进一步严格招募标准，特别是强化年轻高素质人才招募，持续优化队伍结构、强化规范管理，主动解约低绩效人员。此外，加快推进新人育成和主管培养体系化运作，持续提升管理效率，长期保障型产品销售人力规模大幅增长，较2017年同期提升31%。

同样，中国太保在半年报中提到，公司着重对代理人开展清虚工作，通过强化基础管理和考核机制，持续夯实人力发展基础。公司积极应对长期以来形成的新保业务季度发展不均衡的挑战，在今年一季度负增长的不利局面下，采取强化保障型产品训练、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措推动业务均衡发展，二季度新保增速明显回升。

新华保险也提到，2018年上半年，公司个险渠道围绕“保费=规模人力×举绩率×人均件数×件均保费”的发展逻辑，借助“健康保险进万家”等活动，全面提高队伍销售能力。截至2018年6月30日，个险渠道规模人力33.4万人，同比增长0.3%；月均举绩人力17.1万人，同比增长2.6%；月均举绩率53.6%，同比提升0.5个百分点。