“跑马圈地”不会停

虽然市场不景气，行业内部裁员降薪，但根据中国证券报记者的调研和采访，各家券商依然乐此不疲地“跑马圈地”，只是网点增速有明显放缓。业内人士表示，在券商经纪业务转型中，营业部的重要性不降反升，券商坚定“圈地”是正确的选择。

“券商营业部网点扩张，尚未达到分水岭。营业部在未来一直有存在的必要，只要券商营业部完成转型升级，那么未来营业部的规模肯定会继续扩大。”李勇表示，券商的线上客户规模日趋庞大，但单纯地依靠线上模式难以完成券商的各项业务，需要线上线下协同发展。线下营业部是券商和各类型投资者联结的纽带。目前各个城市，尤其是二三线城市的券商营业部数量尚未达到饱和，未来依旧存在扩张的空间。

中泰证券副总裁黄华对中国证券报记者表示，中泰证券的营业部数量近年略有增长，新增营业部多集中在一线城市，未来布局上仍以一二线和沿海城市等经济发达地区为主。

“银河证券目前的证券营业部数量为472家，是全行业营业部最多的证券公司。在互联网高速发展的背景下，我们开展业务注重线上业务和线下网点的结合，后续在加大推广服务线上化的同时，仍将稳步有序推进实体网点的建设。”银河证券经纪业务总部负责人梁纯良表示，银河证券在实体网点布局方面，既注重提高在经济发达地区的深度及广度，同时也积极响应国家“一带一路”、“精准扶贫”等倡议，履行企业社会责任。

平安证券总经理、CEO何之江日前表示，2018年，平安证券规划新开设15个轻型营业部，线下门店将推行智能化小门店模式。一方面，将继续保持公司在线上获客的优势，不断改造获客流程和效率；另一方面，更要加大线下经营能力和服务质量，提升用户体验。

李晶认为，券商的营业部网点多少仍然很重要。现在的趋势是互联网化，但在当前严监管的大环境下，很多业务的办理需要客户现场输入。大券商在营业部数量上具备一定的优势。她介绍说，其供职的证券公司目前在北京有15家营业部，包括今年新增的3家，其中很多都是业务品类齐全的A类营业部，这在券商中是比较罕见的。

李晶表示，虽然客户的线上体验会越来越好，但客户不可能完全脱离营业部。客户仍需要走进营业部办理很多业务，在提升客户体验的前提下，客户可能更有动力办理更多的业务。此外，普通客户对券商的理解和印象可能就停留在证券营业部层面。营业部的升级换代，对增强其在大众散户心中的存在感尤为重要。

不过，黄华对券商营业部的扩张持有谨慎态度。“营业部的发展跟市场行情有一定关联度，但不绝对。网点扩张与否，关键在于自身的战略定位。如果单纯做传统经纪业务，那么营业网点扩张的意义不大，因为80%的经纪业务都可以线上办理；如果定位于财富管理，那么网点还是有一定价值的。”