6月下旬的西宁，纯净、蓝白的天空上艳阳高挂，却清爽如秋，丝毫没有酷热感。
此时的甘占奎，心情亦如有凉风习习，舒适无比。“公司在硅铁期货的不同合约上都做了套保，价格涨跌都不怕，只不过是利润多与少的问题了。”作为青海福鑫硅业有限公司副总经理的他，面对中国证券报记者采访时说道。
由于受到上游供应、下游需求、运输成本、环保政策等因素影响，铁合金企业往往面临着巨大价格波动风险。中国证券报记者跟随郑商所调研团队走访青海省西宁市铁合金企业了解到，目前不少铁合金企业已经将期货作为必备的避险工具，通过参与套保，不仅可以提前锁定利润，还可以与“点价贸易”等结合起来更灵活地指导销售工作，进而助力行业平稳健康发展。
风刀霜剑横眉冷对
“现在，硅铁价格每天怎么变化我们都不怕；一方面，我们公司的套保单子已经提前锁定了利润，另一方面，我们还有很大的客户群。”甘占奎气定神闲地说道。
甘占奎口中的公司就是青海福鑫硅业有限公司(简称“福鑫硅业”)，位于青海省西宁市湟中县，主营业务为高纯硅铁的生产与销售，当前年实际可生产高纯硅铁超5万吨，下游客户覆盖华东、华南地区的钢厂与铸造厂，是郑商所批准的青海地区唯一一家交割厂库。
铁合金是炼钢必备的辅料，如果将炼钢过程比作成“烹饪”，铁合金就好比“食盐”，用量虽小但不可或缺。在我国，铁合金产量最大、使用最多的就属硅铁和锰硅。
从行业发展来看，硅铁合金行业在2013年前后产能急剧扩张后，整体过剩非常严重，导致各主产区之间为争夺下游需求展开激烈竞争。从2015-2016年全国硅铁产量分布可以看出，电力、煤炭、物流等具有成本优势的内蒙古地区，继续挤占宁夏、青海地区市场份额。
“公司作为青海地区硅铁生产企业之一，对近几年以来市场价格波动下，导致的企业持续、循环关停、开启矿热炉，记忆犹新。在总体产能过剩的大背景下，只能依靠提升自身的风险管理水平，来维持公司的正常生产经营。”甘占奎表示。
除行业发展遭遇瓶颈外，从铁合金企业自身经营角度来看，近年来也呈现出双向风险敞口特性。
据甘占奎介绍，从主营业务方面来看，公司在上游原材料采购过程中，面临硅石、兰炭等原材料价格上涨风险；在下游产成品销售中，则面临硅铁合金价格下跌风险。从生产加工周期来看，公司还面临生产周期与订单周期不匹配的风险。从行业特点来说，公司还面临着硅铁实际销售价格偏离合同价格的风险。
“为了减少价格波动对企业的影响，公司对市场风险的总体管理思路为：以卖出套期保值为主、优化库存调节为辅、供应链管理为方向、厂库仓单是保障。”甘占奎表示。
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