银行代销“独角兽”基金态度差距大：四大托管行热推　有股份制银行理财经理不知CDR

今日，首批6只战略配售基金已在银行渠道上线，个人投资者可在银行理财专区及电子银行申购，申购时间为本周一至本周五。在短时间内面临近3000亿元的销售压力，各代销银行的态度却呈现了“冰火两重天”，既有招商银行理财经理强烈推销招商战略配售基金，又有某股份制银行对CDR和战略配售基金的一知半解。

上周末，《证券日报》基金记者走访了位于北京市国有银行、股份制银行以及部分城商行共计20多家银行网点，对各银行网点理财经理推销战略配售基金情况进行了一次摸底调查。走访过程中，记者明显感受到，四大托管行的理财经理对战略配售基金的推销情况十分热情，对6只战略配售基金的产品信息也是了如指掌，与其他股份制银行及城商行形成了极其鲜明的对比。

四大托管行代销热情饱满

银行仍是代销新基金的主力。首批6只战略配售基金的托管行已经确定，《证券日报》记者在走访过程中也向理财经理进行了一一确认。华夏基金、南方基金、汇添富基金旗下的战略配售基金托管在工商银行，嘉实基金旗下的战略配售基金托管在中国银行，易方达基金旗下的战略配售基金托管在建设银行，招商基金旗下的战略配售基金托管在招商银行。此外，不少券商、互联网渠道也将代销这批战略配售基金。

记者首先走进了工商银行西直门分行网点，在与该理财经理的交流中，记者感受到了战略配售基金的火爆，“从昨天（上周五）开始，就不断有客户在微信上咨询‘独角兽’基金，这两天就更多了，忙到中午都没来得及吃饭，”该理财经理对本报记者表示，“我做理财经理也有三年多的时间了，这样火爆的情况还是头一次遇见”。恰巧，在给本报记者推销“独角兽”基金的过程中，又有投资者打进该理财经理电话，咨询的正是“独角兽”基金的情况。

随后，《证券日报》记者走访了中国银行和招商银行的几家网点，两家中国银行网点的理财经理一致向记者推荐了嘉实基金旗下的战略配售基金，而位于西直门附件的三家招商银行网点的理财经理均极力向记者推销了招商基金旗下的战略配售基金，并表示：“我们只代销招商银行旗下的‘独角兽’基金，实际上您买这一只就够了。”

随后，记者从招商银行一位内部人员处了解到，招商银行对各银行网点均下达了明确的销售任务，且该销售任务必须在第一天完成。该工作人员对记者透露称：“我知道我所在的网点，平均每位理财经理的销售任务是500万元左右，第二天（即6月12日）卖出去的就已经不算数了，理财经理销售压力很大。”

值得注意的是，作为易方达旗下战略配售基金托管行的建设银行，却没有主推这6只战略配售基金，也没有重点推销易方达战略配售基金。记者走访的两家银行网点，理财经理均表示目前还没有战略配售基金的宣传单页，当记者问及建设银行是否有托管某只战略配售基金时，理财经理表示“不太清楚”。其中一位理财经理对记者表示，“对战略配售基金，我们也是做了准备的，现在我们的电子银行已经开启了‘预约通道’，您可以下载APP到电子银行上了解一下。”